春風(fēng)踩著季節(jié)變幻的節(jié)拍，迎著和煦的陽光，步履輕盈，竊竊私語，走進(jìn)了我的故鄉(xiāng)……

塵封的記憶，被春風(fēng)打開，多么愜意。

八年前，我的一個(gè)親戚開了一個(gè)小公司，主要生產(chǎn)醇基燃料——無煙無毒無味、節(jié)能環(huán)保的新能源，備受餐飲服務(wù)行業(yè)的青睞。公司起步時(shí)，面臨諸多困難，尤為突出的是市場營銷。

為了打開全縣的市場，親戚對我承諾——只要是我舉薦的人，結(jié)了賬提10%作為推銷人的薪水。聽了后，我有點(diǎn)兒得意，因?yàn)檫@種待遇只針對我，別的親戚都沒有�；丶液�，我除了有機(jī)會幫他宣傳醇基燃料，還特別留意有推銷頭腦的熟人，畢竟機(jī)會難得。

一個(gè)外出打工的鄰居臘月回了家，社交能力不錯(cuò)，有推銷的潛力。我回家看望母親時(shí)，正好見他散步，忙對他說：“老伙計(jì)，我給你說點(diǎn)兒事情，不知你愿不愿意做？”

“叔叔從不騙人，您說的一定是好事，您講？”

我把親戚的產(chǎn)品宣傳單拿出來，照本宣科后重點(diǎn)說了推銷10%的事。

“老伙計(jì)，如果你想去做推銷員，我可以介紹去他那兒。如果你覺得不方便，可以推銷拿薪水——10%提取�！�

“我選10%�！编従硬患偎妓鞯鼗卮�。

“行！”

總算找到了一個(gè)，我很是高興，電話聯(lián)系了親戚，立馬達(dá)成了口頭協(xié)議。

鄰居迅速聯(lián)系鎮(zhèn)上的十幾家餐館，不少老板覺得不錯(cuò)，但一問廚房的大師傅，沒幾個(gè)敢說好。鄰居拿著宣傳單不厭其煩地推介，最終說動(dòng)了一家跟他有點(diǎn)沾親帶故的農(nóng)家樂餐館老板。

親戚迅速趕到鎮(zhèn)上，給餐館送了一套灶具，加滿了第一桶燃料。這家餐館的生意還不錯(cuò)，一年下來燒了兩萬多。

鄰居聯(lián)系好這家生意后，依舊外出打工。他在走前，給農(nóng)家樂說好了老板送油的事，也給我的親戚說好了相關(guān)事宜。

頭三年，親戚的公司處于非盈利狀態(tài)，資金轉(zhuǎn)不過來，欠賬不少，好在借錢人沒有臘月催還。鄰居的薪水一直沒有給，可見起步階段多么艱難。每次見了鄰居，我都給他講親戚的難處，希望他能理解。雖然那樣解釋，但我也不免感到尷尬。好在鄰居不在意這小錢，對我依舊如故。

兩年后，親戚還沒給，作為介紹的我覺得有些尷尬，悄悄地給墊了。不少人說親戚是不會兌現(xiàn)承諾的，但我總是對他們講：“桃花永遠(yuǎn)笑春風(fēng)！”

第四年，縣城不少老板嘗試用親戚的燃料，公司有了起色，開始盈利。那是一個(gè)令人難忘的臘月，他親自將鄰居的錢送來了。

雖然這承諾遲到了，但誠信沒有缺席，我感到特別欣慰。

創(chuàng)業(yè)艱難，但是發(fā)展起來了，過去的欠條一定要收回。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對于一個(gè)生意人，對于一個(gè)商人……多么重要。

或許正是如此，親戚的業(yè)務(wù)越做越大。

本世紀(jì)初，年富力強(qiáng)的華子來到小鎮(zhèn)搶抓移民機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)直單位搬到了新集鎮(zhèn)，原辦公樓和宿舍必須在三峽庫區(qū)蓄水前拆掉。

華子承包了文化站，小賺了一筆。有了經(jīng)驗(yàn)的他買了鎮(zhèn)中、鎮(zhèn)小，拆下來的磚、鋁合金、鋼筋等廢舊變賣后，大賺了一筆。后來，經(jīng)人介紹，他又買了香溪河礦務(wù)局火電廠拆除項(xiàng)目，拆了幾個(gè)月，廢品回收，整套發(fā)電機(jī)組被外地一個(gè)老板買去，成為小鎮(zhèn)首富。

機(jī)會總是眷顧他——鄉(xiāng)村公路建設(shè)拉開帷幕。華子費(fèi)了點(diǎn)兒力氣，開心地承包了三個(gè)大村的路面硬化工程。買工程設(shè)備，雇司機(jī)，找人力，請廚子，忙得不亦樂乎。結(jié)果，因工程質(zhì)量多次返工，虧了一大筆錢，欠了不少債。