新聞背景

　　2015年11月,“亞馬遜”第一家實(shí)體書(shū)店——“亞馬遜的書(shū)”,在西雅圖市中心以北一家購(gòu)物中心正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。亞馬遜這一舉動(dòng),引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。就在亞馬遜實(shí)體書(shū)店開(kāi)業(yè)后不久,中國(guó)線(xiàn)上書(shū)城“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”也對(duì)外宣布其開(kāi)店計(jì)劃,未來(lái)3年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家線(xiàn)下書(shū)店。

　　在普遍認(rèn)為實(shí)體書(shū)店還沒(méi)度過(guò)“寒冬”的情況下,網(wǎng)上書(shū)城紛紛試水實(shí)體書(shū)店,而傳統(tǒng)書(shū)店也在嘗試轉(zhuǎn)型。一部分書(shū)店選擇與各大商業(yè)綜合體合作,實(shí)行混界、跨界經(jīng)營(yíng)；另一部分書(shū)店選擇堅(jiān)守書(shū)籍,重在營(yíng)造文化氛圍。書(shū)店的主要職責(zé)已不僅僅是賣(mài)書(shū),更成為了一個(gè)集書(shū)籍、文創(chuàng)用品、植物盆栽、原創(chuàng)服裝、藝術(shù)展覽、文化沙龍為一體的綜合性的文化藝術(shù)空間。所有的實(shí)體書(shū)店似乎都達(dá)成了一個(gè)共識(shí),將引導(dǎo)讀者閱讀、促進(jìn)文化交流、銷(xiāo)售文化衍生品,作為新的營(yíng)運(yùn)突破點(diǎn)。

　　廣州方所書(shū)店、臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店、北京單向空間……不同經(jīng)營(yíng)模式的新型書(shū)店應(yīng)運(yùn)而生。貴州本土的實(shí)體書(shū)店也在積極探索,“西西弗”“新華品讀”“百無(wú)一用”“五之堂”等,都在經(jīng)營(yíng)方式方面進(jìn)行積極探索。

　　轉(zhuǎn)換方式尋找突破口

　　實(shí)體書(shū)店的“寒冬”正在過(guò)去,“春天”即將來(lái)臨?

　　隨著實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售情況的“回暖”,許多人對(duì)實(shí)體書(shū)店的生存情況一片看好。而實(shí)際上,實(shí)體書(shū)店遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有擺脫生存的困境,面對(duì)高額的房租、網(wǎng)上書(shū)城的沖擊、國(guó)民閱讀習(xí)慣的改變,想要生存下來(lái)的實(shí)體書(shū)店不得不探索運(yùn)作方式,以尋找發(fā)展上的突破口。

　　“西西弗”的連鎖時(shí)尚經(jīng)營(yíng)方式是一個(gè)成功的案例。從1993年開(kāi)業(yè)的第一家書(shū)店到現(xiàn)在全國(guó)范圍的連鎖店,“西西弗”逐漸走向了多元化經(jīng)營(yíng)方式。書(shū)店內(nèi)圖書(shū)占有極大的比例,另外開(kāi)辟出部分空間加入文創(chuàng)用品、植物盆栽。在店面裝修上也頗費(fèi)心思,地板上、墻面上極富文藝的提示語(yǔ)和幾何圖案,店內(nèi)大櫥窗里裝飾的電報(bào)機(jī)、舊報(bào)紙、蠟染中穿插著暢銷(xiāo)書(shū)籍,富有歐式小資情調(diào)。而與矢量咖啡的合作,將休閑與閱讀融為一體,創(chuàng)造了更為舒適的閱讀環(huán)境。長(zhǎng)時(shí)間積淀下來(lái)的品牌效應(yīng),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的調(diào)整,便是“西西弗”立于不敗的原因。

　　與“西西弗”不同,位于青巖古鎮(zhèn)東街134號(hào)的“百無(wú)一用”書(shū)店,將具有歷史文化底蘊(yùn)的老屋與書(shū)店結(jié)合起來(lái),用文化的感染力來(lái)做書(shū)店�！鞍贌o(wú)一用”前后有兩棟屋子,一磚一木,中間是個(gè)小院,光是進(jìn)入書(shū)店就能被它沉靜的氛圍所感染。書(shū)店內(nèi)陳列著圖書(shū)、文創(chuàng)用品和少數(shù)民族土布。在裝飾上沿襲了老屋的結(jié)構(gòu),去破補(bǔ)新卻不刻意做舊,店內(nèi)零星擺著一些老物件。老木屋里經(jīng)營(yíng)著咖啡和茶,書(shū)香、咖啡香、茶香構(gòu)成了整個(gè)“百無(wú)一用”。書(shū)店本身的歷史并不長(zhǎng),去年年底才開(kāi)業(yè),但青巖古鎮(zhèn)與老屋的歷史文化,為“百無(wú)一用”加了不少分。

　　延安西路214號(hào)的“五之堂”書(shū)店,與“百無(wú)一用”頗有相似之處。樓上是咖啡店,樓下是書(shū)店,書(shū)店富有很強(qiáng)的年代感,陳舊的書(shū)架、一些破損的古籍,將這種感覺(jué)盡情地烘托出來(lái)�！拔逯谩睕](méi)有過(guò)多華麗的東西,店里或售賣(mài)或展示的古籍和拓片,就是它的文化產(chǎn)品。除此之外,“五之堂”與其他書(shū)店最大的不同,便是店內(nèi)承接古籍修復(fù)工作。古籍修復(fù)需要一定的技術(shù)手段,這一獨(dú)特元素,或?qū)⑹俏逯谩斑z世獨(dú)立”的重要保證。

　　相比之下,國(guó)內(nèi)聞名的“方所”書(shū)店更是將混業(yè)運(yùn)作到極致�！胺剿睍�(shū)店內(nèi)的圖書(shū)以美學(xué)為核心,囊括了世界各地超過(guò)5萬(wàn)種、逾9萬(wàn)冊(cè)出版物,內(nèi)容涵蓋設(shè)計(jì)、建筑、文學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域。除圖書(shū)外,“方所”還經(jīng)營(yíng)服飾、植物、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品和咖啡區(qū)。在成都“方所”,特意將10%的面積作為“小方所”區(qū),這是專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的空間,其功能包括玩樂(lè)、課堂、服飾等,幾乎涵蓋了“大方所”的全部功能。店內(nèi)定期舉辦主題沙龍,內(nèi)容涉及建筑、設(shè)計(jì)、文學(xué)、科技等方面。據(jù)曾在方所任圖書(shū)總監(jiān)的蔣磊介紹,“方所”一直是以一個(gè)文化商業(yè)空間的形象展示在人們面前的�！胺剿边@種大膽的選擇,使它在經(jīng)營(yíng)方式上有了更大的彈性空間。

　　加入新的盈利元素以輔助整個(gè)書(shū)店的運(yùn)營(yíng),是現(xiàn)在大部分實(shí)體書(shū)店的選擇。文創(chuàng)產(chǎn)品、文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)、休閑食品、原創(chuàng)服裝等元素的加入,甚至跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng),以打造多元化、多層次的書(shū)店業(yè)態(tài),獲得更大的生存空間,具體到各家書(shū)店,則會(huì)有一定取舍,什么是適合自己的經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)體書(shū)店依然在探索。

　　把握特點(diǎn)找準(zhǔn)書(shū)店定位

　　想要給人留下深刻印象,就要鮮明地表現(xiàn)出自身的特點(diǎn)。如果把書(shū)店比作人,那么這個(gè)人就應(yīng)該有不同的音容笑貌,不需要所有人都喜歡,但只要獲得一部分人的愛(ài)慕,就成功了一半�，F(xiàn)在許多實(shí)體書(shū)店,特別是獨(dú)立書(shū)店,都在探索適合自己的發(fā)展道路,明確書(shū)店的定位,做出自己的特點(diǎn)。

　　“百無(wú)一用”是青巖古鎮(zhèn)上惟一一家書(shū)店,僅在外部環(huán)境上,該店就占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。青巖古鎮(zhèn)是貴州境內(nèi)有名的旅游景點(diǎn),具有六百多年歷史,古鎮(zhèn)居民生活節(jié)奏緩慢,各地游客眾多,這為閱讀創(chuàng)造了環(huán)境基礎(chǔ),同時(shí)也為“百無(wú)一用”成為古鎮(zhèn)一個(gè)文化組成元素創(chuàng)造了可能。

　　書(shū)店所在的老屋,是當(dāng)年《尋槍》中姜文的“家”,在歷史上曾走出過(guò)兩位留學(xué)生,是一棟有歷史留存的老屋,這使得在這棟房子里開(kāi)的書(shū)店也充滿(mǎn)了文化氣息。店內(nèi)圖書(shū)占比最大的主要有三塊:一個(gè)是黔版好書(shū),這是“百無(wú)一用”總經(jīng)理胡麗亞想將書(shū)店作為貴州的一個(gè)窗口,向游客展示貴州文化而特意開(kāi)辟的區(qū)域；另一個(gè)是兒童繪本,這是專(zhuān)門(mén)為古鎮(zhèn)的孩子們準(zhǔn)備的,目的是豐富孩子們的閱讀視野,培養(yǎng)孩子們的閱讀習(xí)慣；再一個(gè)是設(shè)計(jì)工藝、人文藝術(shù)方面的書(shū)籍,這與做銀飾設(shè)計(jì)的胡麗亞多少有些關(guān)系。圖書(shū)是店內(nèi)“書(shū)童”羅運(yùn)芬親自挑選的,喜歡與讀者交換信息的她,對(duì)書(shū)的選擇自有一套方法。自身嚴(yán)格的圖書(shū)選擇,優(yōu)質(zhì)咖啡和茶的加入,外部環(huán)境的熏陶,讓“百無(wú)一用”成為一個(gè)能夠安心讀書(shū)的好去處。

　　“五之堂”作為一個(gè)獨(dú)立書(shū)店,具有非常鮮明的自身特點(diǎn),這與經(jīng)營(yíng)者不無(wú)關(guān)系。老板舒奇峰對(duì)好書(shū)的熱愛(ài),對(duì)向讀者推薦好書(shū)的堅(jiān)持,讓五之堂經(jīng)營(yíng)多年而不倒。木質(zhì)的老式書(shū)架上整齊排列著的文學(xué)、歷史、哲學(xué)類(lèi)圖書(shū),舒奇峰將之分成三大塊:全額售賣(mài)的新書(shū),上限為八折的特價(jià)書(shū),有一定年代的舊書(shū)、線(xiàn)裝書(shū)。為何如此?舒奇峰一語(yǔ)道破“天機(jī)”:“來(lái)店里的讀者可以在新書(shū)里面淘書(shū),新書(shū)里淘不到,再到特價(jià)書(shū)里淘,還不行我們還有舊書(shū)�！�

　　讓書(shū)形成一個(gè)層級(jí)分布,以擴(kuò)大讀者的選擇范圍,而店內(nèi)所有的書(shū)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選,即使是暢銷(xiāo)書(shū),只要舒奇峰認(rèn)為不好,堅(jiān)決不賣(mài)�！安荒転榱速嶅X(qián),就向讀者售賣(mài)我認(rèn)為不好的書(shū)�！笔嫫娣逭f(shuō),做人要有原則。

　　與經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)格很相似,“五之堂”的裝修極近簡(jiǎn)約。店內(nèi)的書(shū)架是最簡(jiǎn)單、最原始的木頭架子,天花板不高,沒(méi)有時(shí)尚的皮質(zhì)沙發(fā),也沒(méi)有漂亮精致的吊燈。這讓人們感覺(jué)書(shū)店是一個(gè)學(xué)富五車(chē)的老者,讓人覺(jué)得在這里,總能淘到一些好書(shū)。而書(shū)店的古籍修復(fù)工作,與它的整體環(huán)境非常契合。“五之堂”對(duì)書(shū)的尊重,對(duì)古籍的尊重,會(huì)成為一個(gè)烙在讀者心中的標(biāo)簽。除此之外,對(duì)新近圖書(shū)的苛刻要求,也是讀者一再光顧的重要保證。

　　作為文化商業(yè)空間的“方所”,打破了傳統(tǒng)書(shū)店的固有形象,大膽的開(kāi)發(fā),延展出書(shū)店更多的附加功能�！胺剿睆�(qiáng)調(diào)的是所售圖書(shū)要符合整個(gè)文化空間的理念,拓展讀者的閱讀視野,這給選書(shū)帶來(lái)了大量的精力和人力投入。書(shū)店的工作人員都是本科以上學(xué)歷,有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。在此基礎(chǔ)上,書(shū)店每個(gè)月要組織培訓(xùn),要求員工不光學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的圖書(shū)擺架,還要掌握一定的心理學(xué)、社會(huì)學(xué)知識(shí),以便更好的了解讀者心理。在圖書(shū)的選擇上,“方所”偏重藝術(shù)設(shè)計(jì)、建筑類(lèi)的書(shū),不定期舉辦的主題沙龍,也偏向藝術(shù)設(shè)計(jì)和建筑方面的內(nèi)容。找準(zhǔn)一個(gè)方向,將它做得精良,做得專(zhuān)業(yè),做成書(shū)店特有的符號(hào)。

　　實(shí)體書(shū)店想要做出成績(jī),首先要找準(zhǔn)自己的定位,圈出自己的讀者范圍,明確為誰(shuí)服務(wù)。在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出自身的特色,用這種特色抓住讀者群,擁有自己的讀者,書(shū)店便不會(huì)“寂寞”而逝。實(shí)體書(shū)店的發(fā)展不能復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn),惟有打造出自己的特點(diǎn),才能留住自己的讀者。

　　融入業(yè)態(tài)提升讀者體驗(yàn)感

　　書(shū)店既然是“店”,那么不管經(jīng)營(yíng)者對(duì)書(shū)有多大的熱情,有多深的情懷,書(shū)店都是一種商業(yè)形態(tài)。通俗地說(shuō),書(shū)是書(shū)店內(nèi)的商品。更深入地說(shuō),文化才是書(shū)店的商品。大部分讀者進(jìn)入實(shí)體書(shū)店,多是為了在快節(jié)奏的生活間隙得到一個(gè)能夠安心讀書(shū)的環(huán)境,買(mǎi)不買(mǎi)書(shū)是次要的。在這種情況下,書(shū)店文化氛圍的打造,提升讀者的文化體驗(yàn)感,是實(shí)體書(shū)店需要考慮的元素。

　　在這個(gè)方面,“西西弗”做得很成功,不管是工作日還是雙休日,“西西弗”的座椅上都坐滿(mǎn)了人。因?yàn)檫x址在商業(yè)繁華中心,“西西弗”在人流上占有一定的“先天”優(yōu)勢(shì),但其實(shí)更重要的是書(shū)店的良好氛圍。讀者進(jìn)入書(shū)店,挑選一些喜歡的書(shū),找個(gè)位置坐下,或者直接到矢量咖啡點(diǎn)上一些飲品小吃,在音樂(lè)的氛圍里埋頭讀書(shū),時(shí)間突然變得緩慢起來(lái)。臨走前,還可以看看文創(chuàng)用品和植物。一個(gè)下午的時(shí)間,很快就會(huì)過(guò)去。

　　在“百無(wú)一用”,時(shí)間的凝滯感很明顯。踏入青巖古鎮(zhèn)那一刻,覺(jué)得自己仿佛回到了過(guò)去,所有東西都會(huì)變得很慢很慢。在書(shū)店里選一本書(shū),坐在老屋里慢慢看,就著咖啡或茶,讓自己沉浸于書(shū)里的世界。還可以與書(shū)店的“書(shū)童”羅運(yùn)芬聊聊書(shū),聊聊茶,感受院子里的陽(yáng)光,以及蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)啼,時(shí)間在這里忽然不再重要。據(jù)說(shuō),還有專(zhuān)門(mén)從貴陽(yáng)市區(qū)驅(qū)車(chē)幾十公里來(lái)到“百無(wú)一用”,只為了能在店里坐一坐的呢。

　　對(duì)于“五之堂”來(lái)說(shuō),合心合意的圖書(shū)和大量的線(xiàn)裝古籍,增加了讀者的體驗(yàn)感。在這里,能找到別的地方?jīng)]有的圖書(shū),而且絕對(duì)是正版,書(shū)店認(rèn)為,售賣(mài)盜版書(shū)或高仿書(shū),是一種“自殺”行為。讀者可以抱著挖掘金礦石的心理去“五之堂”,根據(jù)自己的需要,或買(mǎi)一本難遇的圖書(shū),或拿古籍書(shū)到店里修復(fù),都能讓你有獲而歸。曾經(jīng)有位在“五之堂”買(mǎi)書(shū)的老人,因?yàn)榻?jīng)常翻閱,書(shū)脊脫了膠。他拿書(shū)到“五之堂”修復(fù),書(shū)店沒(méi)要老人一分錢(qián),“我們賣(mài)出去的書(shū)有質(zhì)量問(wèn)題,是我們的責(zé)任。”優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),也是讀者體驗(yàn)感提升的重要推力。

　　“方所”的運(yùn)作已經(jīng)很成熟,為讀者服務(wù)成為書(shū)店的最高原則。員工的精心導(dǎo)購(gòu),充分考慮到讀者閱讀習(xí)慣進(jìn)行的書(shū)籍?dāng)[架,還有提示墻繪等等,都能讓讀者始終處在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)氛圍中。而不定期的沙龍,為讀者提供了學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。在“方所”書(shū)店能夠感受到的文化體驗(yàn)是多種多樣的,這與“方所”文化商業(yè)空間的定位相契合。

　　訪談

　　有特色才能生存發(fā)展——三家實(shí)體書(shū)店負(fù)責(zé)人談經(jīng)營(yíng)之道

　　記者:網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊,使得很多實(shí)體書(shū)店都難以為繼,“百無(wú)一用”的定位是什么?您期冀這家書(shū)店未來(lái)比較好的一種狀態(tài)是什么?

　　胡麗亞:“百無(wú)一用”首先應(yīng)該是一個(gè)古鎮(zhèn)居民喜歡的書(shū)店,其次是來(lái)到古鎮(zhèn)的游客流連的地方,希望它能構(gòu)成古鎮(zhèn)文化生活的一部分,比如能陪伴青巖的孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng),成為游客記憶的片段,等等。作為一個(gè)文化場(chǎng)所,最大的吸引力來(lái)自?xún)r(jià)值認(rèn)同。當(dāng)然對(duì)于每個(gè)個(gè)體而言,會(huì)有具體的差別,可能他喜歡這里的書(shū),也可能他喜歡這里的茶和咖啡,或者喜歡在老房子里坐坐,發(fā)發(fā)呆,都是很好的理由�！鞍贌o(wú)一用”落戶(hù)古鎮(zhèn)老宅,最好的狀態(tài)當(dāng)然是陪伴古鎮(zhèn)慢慢成長(zhǎng),深植青巖記憶。

　　記者:2016全國(guó)千家實(shí)體書(shū)店發(fā)展大會(huì)認(rèn)為,2014年實(shí)體書(shū)店“回暖”后,今年實(shí)體書(shū)店面臨全面轉(zhuǎn)型。實(shí)際文化體驗(yàn)是實(shí)體店的最大優(yōu)勢(shì),但電商低價(jià)、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)閱讀習(xí)慣的形成等因素,對(duì)實(shí)體店的沖擊仍未減弱。文化體驗(yàn)如何變現(xiàn),是每家實(shí)體書(shū)店面臨的問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)您在這方面有什么想法?

　　胡麗亞:任何行業(yè),都會(huì)面臨時(shí)代變遷帶來(lái)的沖擊,這也是推動(dòng)各行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我從事的銀飾手工業(yè)如此,書(shū)店也不例外。適應(yīng)變革是可持續(xù)發(fā)展的必然要求。剛才你提到的電子商務(wù)、混業(yè)經(jīng)營(yíng)等等,都是適應(yīng)變革的一些嘗試。宏觀的概念,落地執(zhí)行必然來(lái)自細(xì)節(jié)支撐,喜歡“百無(wú)一用”的書(shū)、茶、咖啡或者環(huán)境,都是來(lái)自每一個(gè)顧客的真實(shí)體驗(yàn)反饋,我們都重視、珍惜,認(rèn)真聽(tīng)取,努力進(jìn)步。未來(lái)是一個(gè)逐步分眾化、小眾化的時(shí)代,我們?cè)谶m應(yīng)變革的同時(shí),也會(huì)堅(jiān)持一些不變的核心價(jià)值,那就是對(duì)好書(shū)的熱愛(ài),對(duì)閱讀的熱愛(ài)。

　　記者:現(xiàn)在的實(shí)體書(shū)店大多走的是跨界、混業(yè)經(jīng)營(yíng)的路子,新華書(shū)店是個(gè)特例,那真正意義上的書(shū)店是否還存在?新的書(shū)店業(yè)態(tài)又有哪些?

　　舒奇峰:互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),電子閱讀和網(wǎng)店的出現(xiàn),對(duì)實(shí)體書(shū)店造成威脅。傳統(tǒng)書(shū)店“死亡”了,那現(xiàn)在的書(shū)店如何生存,又是一個(gè)新的課題�，F(xiàn)在有三種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。一種業(yè)態(tài)就是連鎖,以前的“西西弗”注重人文情懷,現(xiàn)在則是走時(shí)尚加文創(chuàng)產(chǎn)品的道路。另外一種業(yè)態(tài)是獨(dú)立書(shū)店,就像“北京萬(wàn)圣”和“五之堂”。何為獨(dú)立書(shū)店?里面有很多關(guān)鍵詞,一個(gè)是文化空間的概念,還有個(gè)性的概念。第三種模式是“誠(chéng)品”的模式,未來(lái),可能會(huì)將獨(dú)立書(shū)店和時(shí)尚的東西融為一體。

　　記者:網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和閱讀習(xí)慣的改變已經(jīng)威脅到實(shí)體書(shū)店,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也要介入實(shí)體銷(xiāo)售,這對(duì)自身發(fā)展會(huì)不會(huì)造成影響?

　　舒奇峰:現(xiàn)在的人有一個(gè)特點(diǎn),書(shū)店看書(shū),網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)。但是網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)有一種距離感,而通過(guò)開(kāi)設(shè)實(shí)體書(shū)店可以減少距離,比較接地氣。不管是網(wǎng)上店還是實(shí)體店,對(duì)“五之堂”都沒(méi)有什么沖擊力。為什么?因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)程度比他們高,我堅(jiān)信這一點(diǎn)。其他書(shū)店管的不是一個(gè)店,是一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。獨(dú)立書(shū)店不可復(fù)制。其他書(shū)店想做的是一網(wǎng)打盡,要搶占的是市場(chǎng),我不和他們搶份額,用現(xiàn)在流行的話(huà)說(shuō),就是“精準(zhǔn)”。我的顧客群我很清楚,我就是為這一部分讀者服務(wù)的。對(duì)于一個(gè)書(shū)店,讀者認(rèn)可他就會(huì)來(lái),讀者和書(shū)店之間要有一種共性。

　　記者:國(guó)內(nèi)電商“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”要進(jìn)軍實(shí)體書(shū)店這個(gè)市場(chǎng),綜合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià),這會(huì)不會(huì)對(duì)“方所”造成一定的影響和沖擊?

　　蔣磊:我覺(jué)得是兩個(gè)不同的主體,互相不影響。“方所”是一個(gè)商業(yè)空間,書(shū)籍在其中占有一定的比例,它其實(shí)賣(mài)的是優(yōu)質(zhì)的文化生活方式。我是“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”出來(lái)的人,我覺(jué)得就是各自尊重。至于會(huì)不會(huì)對(duì)“方所”產(chǎn)生沖擊和影響,其實(shí)這個(gè)影響是多元的,我覺(jué)得還是商家做好自己,才是最大的本分。

　　記者:“方所”總裁毛繼鴻本身是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的,“方所”書(shū)籍和眾多的文化活動(dòng),都偏愛(ài)設(shè)計(jì)建筑類(lèi),是因?yàn)槊^鴻個(gè)人興趣、愛(ài)好做出的這個(gè)選擇或者說(shuō)是定位嗎?

　　蔣磊:在文化活動(dòng)中,“方所”在建筑和藝術(shù)設(shè)計(jì)這兩類(lèi)做的是全課程,集合國(guó)內(nèi)所有的專(zhuān)業(yè)線(xiàn),從意見(jiàn)領(lǐng)袖到專(zhuān)家,甚至出入行業(yè)的年輕人,都能在“方所”找到他的職業(yè)修養(yǎng)、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所需要的東西。文學(xué)和社會(huì)修養(yǎng)這一塊,就稍微做得淺一些,沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)。商業(yè)是不能講個(gè)人興趣的東西,主要是對(duì)市場(chǎng)的理解,針對(duì)市場(chǎng)判斷和取舍。設(shè)計(jì)是一個(gè)顯學(xué)�，F(xiàn)在中國(guó)人的生活品質(zhì)和審美都在發(fā)生很大的變化。設(shè)計(jì)和審美無(wú)關(guān),但和人們的生活效益和生產(chǎn)效益有關(guān)。設(shè)計(jì)和商業(yè)有一個(gè)很大的互動(dòng),效率、成本、差異化、規(guī)模與品牌效應(yīng)等,是從設(shè)計(jì)中得到的�！胺剿边x擇設(shè)計(jì)類(lèi)的書(shū)籍,是對(duì)商業(yè)趨勢(shì)和社會(huì)生活進(jìn)行判斷、取舍的結(jié)果。

　　記者手記

　　找準(zhǔn)發(fā)展路徑

　　實(shí)體書(shū)店的生存狀態(tài),一直是業(yè)界關(guān)心的話(huà)題�；ヂ�(lián)網(wǎng)電商的興起,讀者閱讀習(xí)慣的改變,都對(duì)傳統(tǒng)書(shū)店造成很大的沖擊,現(xiàn)在幾乎沒(méi)有只賣(mài)書(shū)就能生存的書(shū)店了。

　　這是時(shí)代發(fā)展的必然,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。傳統(tǒng)書(shū)店想要生存下來(lái),必須進(jìn)行改變,以尋求適合自身發(fā)展的最佳模式。

　　實(shí)體書(shū)店的發(fā)展模式,可以概括為兩大類(lèi):

　　一類(lèi)是在原有書(shū)店的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造。從傳統(tǒng)書(shū)店單純的展臺(tái)功能,進(jìn)入將引導(dǎo)閱讀、創(chuàng)造文化氛圍、促進(jìn)文化交流作為核心功能的時(shí)期,這其中包括書(shū)籍的選擇與上架,舉行文化沙龍、論壇,打造文化環(huán)境,甚至加入飲品小吃等休閑項(xiàng)目,以構(gòu)成一個(gè)文化氛圍濃郁的購(gòu)書(shū)、看書(shū)空間。

　　另一類(lèi)則是跨界發(fā)展、混業(yè)經(jīng)營(yíng)。其中包括兩種情況,一種是在賣(mài)書(shū)的同時(shí),將銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到其他與圖書(shū)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)。比如加入文創(chuàng)用品、植被盆栽、原創(chuàng)服飾、自營(yíng)咖啡等項(xiàng)目,從單一的賣(mài)書(shū),變成多個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展；另一種則是將金融、時(shí)尚、地產(chǎn)等行業(yè)的資本,引入實(shí)體書(shū)店,實(shí)現(xiàn)共贏。書(shū)店需要獲得良好的地理位置和相對(duì)低廉的房租,而地產(chǎn)商則需要文化氛圍為其加分,實(shí)現(xiàn)各美其美,美美與共。

　　現(xiàn)實(shí)中,實(shí)體書(shū)店并沒(méi)有將類(lèi)型劃分得那么清楚,不同的書(shū)店,都有各自的取舍。書(shū)是百態(tài)的,人也是百態(tài)的,所以書(shū)店也應(yīng)該是百態(tài)的。在文化景象快速嬗變的時(shí)代,復(fù)制別人的成功案例,并不一定會(huì)成功,因此,實(shí)體書(shū)店一直在積極探索適合自己發(fā)展的生存之道。

　　書(shū)是智慧的源頭,書(shū)店則是文明的殿堂,人類(lèi)的進(jìn)步,與書(shū)和書(shū)店的存在不可分割。從這個(gè)意義上看,無(wú)論何種實(shí)體書(shū)店,其前途應(yīng)當(dāng)是樂(lè)觀的,關(guān)鍵在于如何找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的路徑和方式。貴陽(yáng)市幾家實(shí)體書(shū)店的努力,無(wú)疑為我們提供了一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的啟示。

　　【編輯：與文為鄰】