“你是不是像我在太陽(yáng)下低頭 / 流著汗水默默辛苦地工作 / 你是不是像我就算受了冷漠 / 也不放棄自己想要的生活……我的未來(lái)不是夢(mèng) / 我認(rèn)真的過(guò)每一分鐘 / 我的未來(lái)不是夢(mèng) / 我的心跟著希望在動(dòng)……”
二十多年前，當(dāng)這首由張雨生演唱的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》在中國(guó)的大地上響起，曾讓多少有志青年的胸中熱血澎湃，無(wú)論身在何時(shí)何地，只要歌聲響起，心中瞬時(shí)豪情萬(wàn)丈！
如今，二十多年過(guò)去了，這首當(dāng)年風(fēng)靡神州大地的勵(lì)志歌曲已難聞其音，喧囂的塵世充斥著不知所云的《忐忑》之聲。
然而，有一個(gè)人，依舊常常在無(wú)人之時(shí)獨(dú)自聆聽(tīng)這首老歌。每一次聽(tīng)見(jiàn)那熟悉的旋律，聽(tīng)見(jiàn)那句句撞擊著靈魂的歌詞在耳邊響起，他都不由得熱淚盈眶，二十多年來(lái)在廣東這塊土地上奮力拼博的景象不由得一一浮現(xiàn)在眼前，讓他唏噓，也讓他無(wú)法停下前行的腳步。
他，就是廣東某集團(tuán)公司的總裁王萬(wàn)兵。一個(gè)當(dāng)年因無(wú)錢(qián)繳交學(xué)費(fèi)而輟學(xué)的農(nóng)村大學(xué)生，一個(gè)在打工的道路上不斷艱辛拼博，最終取得了輝煌成績(jī)的農(nóng)民工。
無(wú)錢(qián)繳交學(xué)費(fèi)，天之驕子淪落為盲流打工者
為了生存，他曾經(jīng)不得不拋卻尊嚴(yán)向人下跪
1990年，新春剛過(guò)，貴州省赤水市長(zhǎng)期鎮(zhèn)一個(gè)群山環(huán)抱的小山村。
凌洌的寒風(fēng)雖然還在呼呼地刮著，卻無(wú)法刮散洋溢在山鄉(xiāng)遍野的喜慶氣氛。山路上，不時(shí)走來(lái)三三兩兩的行人，人人滿臉喜色互致著新春的祝福。散落在山間或山腳下的各式小屋，門(mén)上都無(wú)一例外地貼著大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)前的空地上還殘留著燃放煙花爆竹遺留下的紅紅綠綠的碎紙屑。
溫暖的春天還沒(méi)有真正地到來(lái)，許多人們的心里早就裝滿了春天的溫暖。
雖然春天即將到來(lái)，但寒風(fēng)依舊還在呼嘯。
山洼處，一座破舊的瓦屋掩映在松柏翠竹叢中，門(mén)上新貼的大紅對(duì)聯(lián)因?yàn)闆](méi)能粘貼嚴(yán)實(shí)，已被凌冽的寒風(fēng)掀起了一角，不住地在風(fēng)中發(fā)出輕微的嘩啦啦的聲音。
光線暗淡的堂屋里，一張陳舊的八仙桌旁靜靜地坐著三個(gè)人。一個(gè)清瘦的老漢，一個(gè)同樣清瘦的老婦人，一個(gè)還是顯得身材瘦小、但文弱白凈青春氣息洋溢的男孩。
三個(gè)人一直這樣靜靜地坐著，沒(méi)有人說(shuō)話。
只有地上火盆里的火苗在呼呼地燃燒著，偶爾爆出一兩聲“嗶！钡穆曇，濺起幾粒明亮的火星。
屋里的氣氛顯得異常沉悶。
良久，清瘦老漢終于嘆了一口氣，清咳了一聲：“哎，還是我來(lái)說(shuō)吧！”
“爸，你不要說(shuō)了。我都知道！”男孩說(shuō)，淚花不住地在眼眶里打轉(zhuǎn)！斑@個(gè)大學(xué)，我就不再繼續(xù)讀了！不讀大學(xué)，也餓不死人！過(guò)幾天我就跟堂哥出去打工”男孩說(shuō)完轉(zhuǎn)身就進(jìn)了里屋。
這個(gè)男孩叫王萬(wàn)兵，19歲，貴州某民族學(xué)院大二學(xué)生；氐嚼镂荩跞f(wàn)兵眼中的淚水終于忍不住滾了出來(lái)。其實(shí)，說(shuō)大學(xué)“不再繼續(xù)讀了”這句話很容易，真正要接受這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，王萬(wàn)兵終究有些承受不住這個(gè)巨大的打擊。
但是，不接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)又能如何呢？
在上大學(xué)的這一年半里，王萬(wàn)兵對(duì)籌措學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)用的艱辛深有感觸。家中只能靠幾畝薄瘠的山地賴以養(yǎng)家糊口，這一年半的學(xué)雜費(fèi)也是父母借遍了所有的親朋好友才勉強(qiáng)湊出來(lái)的，而自己雖然也在花錢(qián)上省了又省，還在課余兼職推銷過(guò)書(shū)刊及一些日用品來(lái)賺錢(qián)維持學(xué)業(yè)，但這一切都僅僅是杯水車薪。這個(gè)春節(jié)，家家戶戶都喜氣洋洋開(kāi)開(kāi)心心地在一起過(guò)節(jié)；而自己家里，為了即將開(kāi)學(xué)的費(fèi)用，父母每天四處去找親朋籌借學(xué)雜費(fèi)而終日愁眉不展。更讓人不可接受的現(xiàn)實(shí)是，父母多日來(lái)的奔波竟然一無(wú)所獲。眼見(jiàn)返校的日子臨近，新學(xué)年的費(fèi)用還沒(méi)有籌措到一分錢(qián)！
看看父母蒼桑老邁的身影，看看這個(gè)四壁空空的家，王萬(wàn)兵不得不做出了人生中第一個(gè)痛苦的擇訣----輟學(xué)！打工養(yǎng)活自己！
躺在簡(jiǎn)陋的木板床上，王萬(wàn)兵任憑淚水長(zhǎng)流！
不知過(guò)了多久，王萬(wàn)兵一個(gè)翻身，無(wú)意中觸到了一本書(shū)。他隨手拿起來(lái)看看，是一本音樂(lè)雜志，封面上的人物是自己喜歡的歌手張雨生。
“你是不是像我在太陽(yáng)下低頭 / 流著汗水默默辛苦地工作 / 你是不是像我就算受了冷漠 / 也不放棄自己想要的生活……我的未來(lái)不是夢(mèng) / 我認(rèn)真的過(guò)每一分鐘 / 我的未來(lái)不是夢(mèng) / 我的心跟著希望在動(dòng)……”。
熟悉的歌聲在心中聚然響起！
對(duì)，我的未來(lái)不會(huì)是夢(mèng)！不能繼續(xù)上大學(xué)，那就外出打工，堂堂男兒，一樣能夠自己養(yǎng)活自己！
王萬(wàn)兵從床上坐了起來(lái)，擦干了淚水！
幾天后，王萬(wàn)兵懷著揣母親用家中唯一的一頭耕牛作抵押借來(lái)的400元錢(qián)路費(fèi)，跟著一個(gè)遠(yuǎn)房表哥隨外出打工的人們擠上了南下的長(zhǎng)途班車，踏上了漂泊他鄉(xiāng)的打工之旅！
經(jīng)過(guò)幾天的旅途顛跛，王萬(wàn)兵一行十三人到達(dá)廣東省惠州市的淡水鎮(zhèn)的時(shí)候已是晚上的12點(diǎn)過(guò)。
擠出氣味沉悶難聞的汽車，瘦小的王萬(wàn)兵一下癱倒坐在了大堆的行李上面。
好久沒(méi)有聞到過(guò)新鮮空氣的王萬(wàn)兵索性把憊的身體仰躺在行李堆上，貪婪地呼吸著這異鄉(xiāng)的空氣！
突然，一個(gè)老鄉(xiāng)大聲喊了起來(lái)：“快跑，治安隊(duì)來(lái)了！”然后不由分說(shuō)地抓起一件地上的行李就跑！
一臉茫然的王萬(wàn)兵不知發(fā)生了何事，被老鄉(xiāng)們們從行李堆上扯起來(lái)胡亂抓了一件行李就沒(méi)命地淡水鎮(zhèn)午夜的街頭狂奔！
也不知跑了多久，王萬(wàn)兵才跟隨著老鄉(xiāng)們停了下來(lái)，一個(gè)個(gè)蹲在地上不停地大口喘著粗氣。
這時(shí)，王萬(wàn)兵才從老鄉(xiāng)的交談中知道，他們之所以一見(jiàn)到治安隊(duì)的人員就要沒(méi)命地逃跑，是因?yàn)樗麄儎倧睦霞襾?lái)還沒(méi)有暫住證，而沒(méi)有暫住證他們就是“盲流”，被治安隊(duì)的人員抓住就要繳納大筆的罰款并補(bǔ)辦暫住證，沒(méi)錢(qián)交罰款補(bǔ)辦暫住證的人就會(huì)被收容送往東莞的樟木頭修鐵路，最后又被遣返回老家。因此，有經(jīng)驗(yàn)的老鄉(xiāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地一看見(jiàn)治安隊(duì)員的身影，就帶著他們沒(méi)命地逃跑以躲避治安隊(duì)的盤(pán)查。
凌晨?jī)牲c(diǎn)多鐘，他們一行十三人終于到了表哥租住的民房。這是一間被本地人遺棄的舊屋，早已破敗不堪，一抬頭，甚至能看到天上的星星。但就是這樣一間小屋，對(duì)于早已疲憊不堪的王萬(wàn)兵他們來(lái)說(shuō)，卻顯得是那樣的溫暖與溫馨！
為了能在當(dāng)?shù)卣曳莨ぷ，也為今后能夠不再一?jiàn)到治安隊(duì)員的身影就像老鼠見(jiàn)了貓似地躲避著，第二天一大早，王萬(wàn)兵就在表哥的帶領(lǐng)下到治安隊(duì)指點(diǎn)的照相館花50元錢(qián)照了一張照片，又花360元錢(qián)辦了一張暫證證。當(dāng)初母親給的400元路費(fèi)早已在旅途中花完，這辦暫住證的400多元錢(qián)，還是表哥向老鄉(xiāng)們借來(lái)為王萬(wàn)兵墊上的。初來(lái)乍到異鄉(xiāng)的王萬(wàn)兵，尚未找到工作，便已欠下對(duì)于當(dāng)時(shí)已身無(wú)分文的王萬(wàn)兵來(lái)說(shuō)稱得上是“巨額”的外債。
有了暫住證，王萬(wàn)兵就在表哥的指點(diǎn)下開(kāi)始了四處尋找工作。
然而，幾個(gè)月的辛苦奔波，仍沒(méi)有找到一份適合他的工作。曾經(jīng)有一次好不容易找到了一家工廠愿意聘用他做普通員工，但需要繳納250元的押金，這對(duì)于早已債臺(tái)高筑囊中如洗，數(shù)月來(lái)靠老鄉(xiāng)接濟(jì)度日的王萬(wàn)兵來(lái)說(shuō)無(wú)異于是一項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”，無(wú)奈之中，王萬(wàn)兵只得放棄了這份好不容易快要到手的工作。
為了生存，王萬(wàn)兵不得不選擇了去打臨工。挑磚，搞建筑，做地面小工，通下水道。有一段時(shí)間，他找到了一份比較固定的挑磚的工作。
由于王萬(wàn)兵的身體單薄瘦小，每次挑磚都很吃力，同他一起干活的人認(rèn)為他吃不了這份苦，同時(shí)他們認(rèn)為王萬(wàn)兵的加入搶了他們的一些活干，擋了他們的財(cái)路，就不允許他再干挑磚的活了。
好不容易找來(lái)的一份工作說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。王萬(wàn)兵不由得急火攻心，加上這一段時(shí)來(lái)繁重異常的工作量，生活又差至極至，竟然一病不起，渾身忽冷忽熱，打起了俗稱的“擺子”！由于沒(méi)錢(qián)治療，王萬(wàn)兵只能每天躺在床上，生活靠老鄉(xiāng)接濟(jì)。這一病就是41天，嚴(yán)重的時(shí)候，差一點(diǎn)就命喪他鄉(xiāng)了！
也許窮人的命硬，王萬(wàn)兵竟然奇跡般地挺了過(guò)來(lái)。
病好之后的王萬(wàn)兵在一個(gè)建筑工地找到了一份做小工的活。每天早上6：30開(kāi)始干活，一直要干到晚上12：30收工，只有中午有半個(gè)小時(shí)的休息，一天才12元錢(qián)，什么事都得做：扎鋼筋，貼瓷磚，混水泥，提沙桶，師傅一叫必須立叫立到！就是這樣一份苦差事，王萬(wàn)兵也感到特別滿足，分外珍惜。他希望能做上一段時(shí)間，掙到錢(qián)了好把借的債還上。
然而，命運(yùn)之神似乎特別喜歡跟這個(gè)苦命的山里小伙子開(kāi)玩笑！在建筑隊(duì)里沒(méi)日沒(méi)夜地干了幾個(gè)月之后，眼看就要到可以支取工錢(qián)的日子了，沒(méi)想到工頭竟然卷款跑了！后來(lái)，建筑公司又安排了另一支建筑隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，要把他們驅(qū)趕出去。
王萬(wàn)兵與工友們沒(méi)能拿到一分錢(qián)工錢(qián)，又無(wú)處可去，就守候在工地上討要工錢(qián)。這樣一來(lái)，就影響了另一支建筑隊(duì)的進(jìn)場(chǎng)施工，這支建筑隊(duì)的老板最后請(qǐng)來(lái)了大批的治安隊(duì)員，警告他們?nèi)绻浑x開(kāi)就抓人！這時(shí)，工友們只好選擇了無(wú)奈地離開(kāi)。
王萬(wàn)兵早就身無(wú)分文，根本無(wú)處可去。他知道自己如果離開(kāi)工地，連吃飯的地方都找不到，就頭腦里一片空白地呆呆地站在新的建筑隊(duì)老板與治安隊(duì)員面前。
兩個(gè)治安隊(duì)員走上前來(lái)，一人拎住他的一支胳膊，就要把他往治安隊(duì)開(kāi)來(lái)的車?yán)锿稀?/span>
突然，王萬(wàn)兵“嗵”地一聲跪了下去！
“老板，你就留下我吧！我真的已無(wú)處可去，就讓我給你打工吧！我以前的工錢(qián)不要了！”王萬(wàn)兵說(shuō)著，不由得悲傷地放聲大哭了起來(lái)。
建筑隊(duì)老板看著眼前這個(gè)已被南方的太陽(yáng)曬得黑瘦的漢子悲哭不已的樣子，不由得動(dòng)了惻隱之心，終于答應(yīng)讓他繼續(xù)留在工地上做小工。
“這是一份用放棄尊嚴(yán)換來(lái)的工作！”二十多年后，王萬(wàn)兵面對(duì)筆者的采訪，仍舊對(duì)那段歲月充滿了無(wú)奈與感慨！安蝗坏脑挘揖偷灭I死。那時(shí)的我，真的到了山窮水盡的地步，為了生存，我不得不向命運(yùn)低頭！這段經(jīng)歷也讓我產(chǎn)生了一定要努力工作，最終要自己創(chuàng)業(yè)改變自己現(xiàn)狀的念頭！還是那首歌中唱得好，‘我的明天不是夢(mèng)’，我相信通過(guò)自己的努力，一定可以達(dá)到！”
王萬(wàn)兵用拋棄尊嚴(yán)的一跪得以繼續(xù)留在工地上做小工。
這次的遭遇，讓王萬(wàn)兵更深地體會(huì)到了人在異鄉(xiāng)生存的不易，他從此分外小心地工作著，平時(shí)做事也更加勤勉賣(mài)力。
王萬(wàn)兵做事勤快，待人熱情友善，又勤肯好學(xué)，慢慢地討得了師傅們的喜歡。在與工友們的交談中，王萬(wàn)兵得知老板也曾經(jīng)是一個(gè)建筑小工。這個(gè)從閑聊中得來(lái)的信息，說(shuō)者無(wú)意卻聽(tīng)者有心，讓身處人生低谷的王萬(wàn)兵不由內(nèi)心一振，仿佛看到了一線人生前程的曙光，心中暗暗地有了一個(gè)念頭，那就是努力賺錢(qián)，今后自己也要做老板！
確立了人生目標(biāo)之后，王萬(wàn)兵更認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種建筑方面的知識(shí)技術(shù)。他的想法是，從小工做到師傅，等積到錢(qián)了就找機(jī)會(huì)做包工頭，然后自己開(kāi)建筑公司做真正的老板。
然而，人生總是充滿了變數(shù)，王萬(wàn)兵最終沒(méi)有做成建筑公司的老板，卻成了一家跨行業(yè)的集團(tuán)公司的總裁。當(dāng)然，這是后話。
在東莞做業(yè)務(wù)員，苦等一天只為見(jiàn)客戶一面
創(chuàng)業(yè)開(kāi)餐廳，遭人暗算十余萬(wàn)元投資打水漂
王萬(wàn)兵好不容易用做建筑小工攢下來(lái)的錢(qián)還掉了當(dāng)初借表哥的“巨債”，就在他做著當(dāng)建筑老板的夢(mèng)想的時(shí)候，一個(gè)老鄉(xiāng)的話改變了他的人生軌跡！
一天，王萬(wàn)兵碰上了一個(gè)在東莞市道滘鎮(zhèn)打工的老鄉(xiāng)。這時(shí)，王萬(wàn)兵才知道自己有許多的老鄉(xiāng)都聚集在那里打工，道滘鎮(zhèn)被大家戲稱為赤水人的第二故鄉(xiāng)！這讓漂泊異鄉(xiāng)的王萬(wàn)兵頓時(shí)心生向往，而老鄉(xiāng)說(shuō)的另一件事，則徹底讓他動(dòng)了去東莞尋夢(mèng)的念頭。老鄉(xiāng)說(shuō)，有在東莞做業(yè)務(wù)員的人，工資加提成高的時(shí)候可以拿到幾萬(wàn)元一個(gè)月！
幾萬(wàn)元一個(gè)月？王萬(wàn)兵以為自己聽(tīng)錯(cuò)了！但見(jiàn)老鄉(xiāng)說(shuō)得認(rèn)真，不由得自己不相信。
幾萬(wàn)元，對(duì)于做建筑小工的王萬(wàn)兵來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字，而這僅僅是做業(yè)務(wù)員的一個(gè)月的收入！
王萬(wàn)兵不由得在心中暗暗地盤(pán)算開(kāi)了，自己做建筑小工，累死累活一個(gè)月最多三四百塊，要當(dāng)老板，不知要到猴年馬月？如果自己也能夠去做一個(gè)業(yè)務(wù)員，成功地拿到訂單，一個(gè)月的收入就會(huì)是現(xiàn)在做建筑小工好幾年的工資！況且，自己以前在大學(xué)里學(xué)的也是營(yíng)銷管理，雖說(shuō)只上了一年半的大學(xué)，但基礎(chǔ)知識(shí)還是有的，自己的所學(xué)正好可以派上用場(chǎng)！別人能成功，自己為什么不能呢？
王萬(wàn)兵抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)！決定去東莞，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！
而另一件事，又加快了王萬(wàn)兵去東莞的腳步。
就在王萬(wàn)兵打算去東莞尋夢(mèng)的時(shí)候，他所在的建筑隊(duì)因過(guò)分追求速度，以致于建筑質(zhì)量出了問(wèn)題，包工頭又一次跑路了。不過(guò)，這一次建筑公司的老板還算“仁慈”，發(fā)給了王萬(wàn)兵300元工錢(qián)。王萬(wàn)兵又一次“失業(yè)”了！
不過(guò)，這一次的失業(yè)，王萬(wàn)兵再也用不著“下跪”去乞求工作了。
然而，幸運(yùn)之神仍然沒(méi)能眷顧到王萬(wàn)兵的頭上，仿佛有意捉弄這個(gè)個(gè)子瘦小的貴州小伙子！
王萬(wàn)兵剛到手的300元保命錢(qián)又被表哥的弟弟給騙走了！
苦難的生活已把王萬(wàn)兵磨礪得堅(jiān)強(qiáng)，雖然再一次身無(wú)分文，但卻心中揣有夢(mèng)想！拔业奈磥(lái)不是夢(mèng) / 我的心跟著希望在動(dòng)……”，小伙子苦笑著自己給自己打氣。王萬(wàn)兵找到老鄉(xiāng)又借了一筆“債”，于1993年3月只身來(lái)到了東莞市道滘鎮(zhèn)。
東莞市道滘鎮(zhèn)，這個(gè)被貴州赤水人稱之為“第二故鄉(xiāng)”的南方小鎮(zhèn)，迎接來(lái)自“第一故鄉(xiāng)”的小伙子王萬(wàn)兵的并非是鮮花與掌聲，依然是生活的艱辛與磨難。
要做一個(gè)業(yè)務(wù)員，并非是嘴上說(shuō)說(shuō)那樣簡(jiǎn)單。在東莞做業(yè)務(wù)員，主要的工作就是推銷產(chǎn)品，而要推銷產(chǎn)品，首先得把自個(gè)推銷出去！
王萬(wàn)兵遇上的第一個(gè)難題就是如何把自己推銷出去。
由于王萬(wàn)兵沒(méi)有做業(yè)務(wù)員方面的工作經(jīng)驗(yàn)，雖說(shuō)讀了一年半的大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)，但因輟學(xué)，根本就不可能拿到大學(xué)畢業(yè)證，拿得出手的只有一張高中畢業(yè)證書(shū)，這為王萬(wàn)兵尋找工作增加了不少的難度。
王萬(wàn)兵跑遍了道滘鎮(zhèn)及其附近的一些工廠及公司，一兩個(gè)月下來(lái)，也沒(méi)能找合適的工作。在有的工廠或公司，王萬(wàn)兵剛一遞上資料，就被保安擋在了大門(mén)外；有的好不容易獲得了面試的機(jī)會(huì)，但因沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)及缺乏相關(guān)的知識(shí)，最終也未能如愿。
無(wú)數(shù)次的找工失敗，讓王萬(wàn)兵漸漸摸索出了一些找工的經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)，找工要想獲得面試機(jī)會(huì)，首先得通過(guò)保安這一關(guān)，否則保安不放你進(jìn)入工廠或公司，你永遠(yuǎn)都沒(méi)有面試的機(jī)會(huì)。為此，王萬(wàn)兵再次出去應(yīng)聘的時(shí)候，不再是急于遞上資料，而是盡力想法與保安先變得熟絡(luò)起來(lái)，然后再通過(guò)保安遞上應(yīng)聘資料，這樣一來(lái)，獲得面試的機(jī)會(huì)就大大地提高了。當(dāng)然，獲得了面試機(jī)會(huì)，還必須具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或者專業(yè)知識(shí)才能最終得到工作的機(jī)會(huì)。為此，王萬(wàn)兵又專門(mén)買(mǎi)了有關(guān)的書(shū)籍惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)。功夫不負(fù)有心人，王萬(wàn)兵終于在東莞厚街一家從事塑膠行業(yè)的公司找到了一份做業(yè)務(wù)員的工作。
作為業(yè)務(wù)員，首先要對(duì)自己需要推銷的產(chǎn)品有著深刻的了解與認(rèn)知，并對(duì)同區(qū)域、同行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品性能了然于胸，只有做足了這些功課，才能有的放矢地推銷自己的產(chǎn)品，才能爭(zhēng)取到客戶，提高產(chǎn)品推銷的成功率。
王萬(wàn)兵來(lái)到公司上班，并沒(méi)有急于外出尋找客戶，而是認(rèn)真地研讀公司提供的一大堆資料。那段時(shí)間，王萬(wàn)兵的腦子里裝的全是公司的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品性能，以及東莞同行、客戶的有關(guān)信息。有時(shí)候正在走路或者吃飯，頭腦里也會(huì)不時(shí)地蹦出PA、PE、PP、PVC等一些專業(yè)名詞或術(shù)語(yǔ)。有一次走路回住處，竟然走過(guò)了很遠(yuǎn)才發(fā)覺(jué)自己走過(guò)了頭。為了了解與熟記東莞的客戶資源，一本嶄新的《東莞黃頁(yè)》竟然被他給翻得稀爛。
做足了這些基本功課之后，王萬(wàn)兵開(kāi)始了終日奔走在東莞大地上的業(yè)務(wù)員生涯。
沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)員的人，是無(wú)法體會(huì)到做一個(gè)業(yè)務(wù)員的辛苦，尤其是那些還沒(méi)有固定客戶資源的新人。為了尋找客戶資源，每天需要不停地打電話向廠家推銷產(chǎn)品，一旦覺(jué)得對(duì)方有合作的意愿，就要準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品上門(mén)拜訪客戶。打電話尋找客戶資源，成功的機(jī)率其實(shí)是非常的低，一般情況下對(duì)方都會(huì)把這樣的電話當(dāng)成騷撓電話，還沒(méi)說(shuō)上兩句話就會(huì)被對(duì)方掛掉電話，有的因?yàn)椴恢獙?duì)方具體負(fù)責(zé)人的公司內(nèi)部分機(jī)號(hào)碼，總機(jī)接線員根本就不會(huì)給你轉(zhuǎn)接電話。有時(shí)候遇到對(duì)方心情不好，還要被對(duì)方謾罵。對(duì)于這樣的情況，作為業(yè)務(wù)員只有默默地忍受，還要小心地給對(duì)方陪不是，因?yàn)檫@些都是潛在的客戶，誰(shuí)也得罪不起，否則那是自斷財(cái)路。通常是無(wú)數(shù)天的電話打下來(lái)，也找不到一個(gè)有合作意愿的客戶。如果遇上有客戶答應(yīng)看看樣品，這樣的時(shí)候，作為業(yè)務(wù)員仿佛在漫漫的黑夜看到了一絲曙光。
然而，拜訪客戶也不是一件容易的事情，經(jīng)常需預(yù)約，而在預(yù)約等待的這段時(shí)間里，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種煎熬，因?yàn)榭腿穗S時(shí)可以取消預(yù)約，這就像在黑暗里好不容易看到的一絲火光突然間又熄滅了。就算按時(shí)來(lái)到了客戶公司，也未必就能一下見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，有時(shí)安排一個(gè)手下的跟單員跟你談，弄不好連負(fù)責(zé)人的面都見(jiàn)不到；好不容易與負(fù)責(zé)人面談了，但自己的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，到頭來(lái)所有的忙乎也是一場(chǎng)空。因?yàn)橐话愕墓S或公司都會(huì)有著自己固定的供應(yīng)商，一個(gè)新的供應(yīng)商要想加入進(jìn)去是很困難的，除非自己的品質(zhì)比別人的優(yōu)良，價(jià)格比別人的便宜，交期比別人準(zhǔn)時(shí)，或者在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑，否則，一般情況下是難以成功的。
幾個(gè)月下來(lái)，王萬(wàn)兵終于拿到了的幾個(gè)零星的小訂單，得到的報(bào)酬也就只有少得可憐的一點(diǎn)點(diǎn)底薪。就是這些零星的小訂單，卻讓王萬(wàn)兵看到了希望。
“幾個(gè)月下來(lái)就這樣一點(diǎn)業(yè)績(jī)，估計(jì)好多人都就放棄了，而我堅(jiān)持住了。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)零的突破，就是一顆希望的種子！”
王萬(wàn)兵的堅(jiān)持終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
曾經(jīng)有一個(gè)潛在的大客戶，以前也有無(wú)數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員多次聯(lián)絡(luò)過(guò)，但均以失敗而告終不得不徹底放棄。王萬(wàn)兵知道后，認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就主動(dòng)聯(lián)絡(luò)這家公司，抓住任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)打去問(wèn)候電話，而絕口不提業(yè)務(wù)上的事情。也許這個(gè)客戶是被他的誠(chéng)心所感動(dòng)，也許是被他無(wú)休止的“騷撓”弄得不耐煩了，反正，這家公司的總經(jīng)理終于答應(yīng)見(jiàn)他一面。
這讓王萬(wàn)兵興奮不已。
去拜會(huì)客戶那天，王萬(wàn)兵把自己好好地修飾了一番，一大早就帶上相關(guān)資料來(lái)了客戶公司的大廳等候客戶的接見(jiàn)。
然而，時(shí)間一分一秒地流逝，預(yù)約的時(shí)間早就過(guò)了，總經(jīng)理仍然沒(méi)有通知前臺(tái)小姐帶他去見(jiàn)總經(jīng)理。
王萬(wàn)兵坐不住了，就請(qǐng)前臺(tái)小姐打電話詢問(wèn)總經(jīng)理，得到的答復(fù)是還無(wú)法抽出時(shí)間，要他再等等。
無(wú)奈，王萬(wàn)兵只得繼續(xù)坐在大廳里等候。為了打發(fā)時(shí)間，他拿出公司的資料再次細(xì)心地研讀起來(lái)。
一個(gè)中午的時(shí)間很快就過(guò)去了，到了公司下班的時(shí)間。
總經(jīng)理打電話給前臺(tái)小姐要他轉(zhuǎn)告王萬(wàn)兵，說(shuō)下午能不能抽出時(shí)間接見(jiàn)他仍然不能確定，他讓王萬(wàn)兵下午再來(lái)或者先回去，等有機(jī)會(huì)再重新預(yù)約。
王萬(wàn)兵悻悻地離開(kāi)了客戶的公司。
走在大街上，想起自己在客戶公司的大廳里傻傻地枯坐著等了半天，竟然連個(gè)面都沒(méi)有見(jiàn)到，王萬(wàn)兵的心里很不是滋味。那么，下午是繼續(xù)這樣等下去呢，還是再“重新預(yù)約”？
王萬(wàn)兵的肚子“咕咕”地叫了起來(lái)，才想起早晨忙著趕到客戶公司拜會(huì)客戶，竟然連早餐也沒(méi)來(lái)得及吃，就在路邊找了一個(gè)快餐店坐了下來(lái)。
王萬(wàn)兵胡亂地吃著快餐，腦袋里面還在想著拜會(huì)客戶的事情。如果下午繼續(xù)等下去，也未必就能見(jiàn)到客戶；如果不等，所謂的“重新預(yù)約”，十有八九也只是一句推托之詞。如果真是那樣，那自己的所有努力就真的白費(fèi)了！
王萬(wàn)兵有些不甘心。
吃完快餐，王萬(wàn)兵決定下午繼續(xù)去等！他不愿意就這樣放棄，那怕還有百分之一的希望，他也要去試試。
王萬(wàn)兵又早早地來(lái)了公司的大門(mén)外等候。
下午，前臺(tái)小姐見(jiàn)王萬(wàn)兵又來(lái)了，并沒(méi)有打電話通知總經(jīng)理，而是讓他坐在大廳里等候。
王萬(wàn)兵一邊等候，一邊仍舊研讀公司的產(chǎn)品資料打發(fā)時(shí)間。有時(shí)，遇上有人需要幫忙，他就主動(dòng)地上前幫忙，然后又靜靜地坐到大廳的一角等著客戶的接見(jiàn)。
一下午的時(shí)間很快就過(guò)去了，又到了下班的時(shí)間。
王萬(wàn)兵失望地站起身來(lái)與前臺(tái)小姐問(wèn)候道別，惆悵地轉(zhuǎn)身剛想離去，突然，前臺(tái)的電話響了！
客戶讓前臺(tái)小姐帶王萬(wàn)兵到總經(jīng)理辦公室！
王萬(wàn)兵終于見(jiàn)到了總經(jīng)理。
總經(jīng)理對(duì)王萬(wàn)兵提供的產(chǎn)品很滿意，更對(duì)他關(guān)于產(chǎn)品的熟悉程度而贊不絕口。
交談中，王萬(wàn)兵才知道，整整一天，總經(jīng)理都沒(méi)有接見(jiàn)過(guò)其它客人，也并不是沒(méi)有時(shí)間，而是故意讓王萬(wàn)兵在大廳里等候。王萬(wàn)兵的一舉一動(dòng)，總經(jīng)理通過(guò)大廳的監(jiān)控錄像看得一清二楚。
原來(lái)這一切都是總經(jīng)理有意安排的考驗(yàn)！
總經(jīng)理說(shuō)，對(duì)于王萬(wàn)兵所在的公司，他也有所了解，前面有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員也曾找過(guò)他，但都缺少等待的耐心而放棄了。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果缺少對(duì)職業(yè)的專注，缺少對(duì)客人的要求的耐心、細(xì)心跟進(jìn)，那么，如何讓客人放心將來(lái)的貨物品質(zhì)保證，總經(jīng)理說(shuō)。
小伙子，你會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的。總經(jīng)理拍了拍王萬(wàn)兵的肩膀，只要你在，我就放心。我會(huì)下訂單給你的！
果然，這家公司在當(dāng)月就下了200萬(wàn)的訂單給王萬(wàn)兵。
沒(méi)多久，在這家公司老總的推薦下，王萬(wàn)兵又接到了其它幾家大客戶的訂單。
王萬(wàn)兵擁有了幾家固定的大客戶，拿到了高額的提成，掘到了自己人生中的第一桶金！
幾年后，王萬(wàn)兵成了親，把妻子也一起帶到東莞來(lái)共同打拼。
由于王萬(wàn)兵對(duì)待客戶熱情真誠(chéng)、細(xì)致周到，贏得了眾多客戶的好評(píng)，都愿意把訂單給他，他的業(yè)務(wù)因此做得風(fēng)聲水起，生意好的時(shí)候，他個(gè)人的提成一個(gè)月就可以拿到三四萬(wàn)元！
王萬(wàn)兵的客源穩(wěn)定，工作也就相對(duì)變得輕松，又月月拿著高薪，讓眾人人羨慕不已。然而，一直夢(mèng)想自己當(dāng)老板的王萬(wàn)兵對(duì)此并不滿足，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
王萬(wàn)兵的妻子來(lái)到東莞后一直是一家日資大企業(yè)做高管工作。2000年初她生了小孩后，那家日資企業(yè)逼她辭工。王萬(wàn)兵的想法是，用手頭的積蓄開(kāi)一家餐廳讓妻子打理，自己仍舊在公司做業(yè)務(wù)，這樣即可自己創(chuàng)業(yè)，又保證了有穩(wěn)定的收入支撐日常的開(kāi)銷。如果餐廳的生意好，自己再去親自打理也不遲！
王萬(wàn)兵選了一處離自己公司不遠(yuǎn)的地方開(kāi)餐廳。
2000年的4月1日，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備、裝修，王萬(wàn)兵的餐廳正式開(kāi)業(yè)了。
餐廳的生意不錯(cuò)，沒(méi)多久就開(kāi)始了盈利，一天比一天變得紅火起來(lái)。
就在王萬(wàn)兵憧憬著成功時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了。
2000年4月30日晚上，他餐廳廣告牌莫名被別人砸壞，也許是同行為了搶五一節(jié)的生意。同行都知道，五一節(jié)是一個(gè)豐收的日子，因?yàn)楣I(yè)區(qū)的工人都放假，這意味著有火爆的生意。
五一節(jié)這天早上，他知道這事后，他心情十分沉重，但沒(méi)有時(shí)間去傷心，他讓餐廳的工人把廣告牌子蓋住，叫廣告公司人員過(guò)來(lái)處理。當(dāng)天，王萬(wàn)兵決定，來(lái)餐廳消費(fèi)的客人，以九折收錢(qián)。用這個(gè)突發(fā)事件營(yíng)銷。他贏得了客人的人氣。
可是這天晚上，突然來(lái)了一伙不明身份的人把餐廳里的客人全部趕走，然后就是一通亂砸。
餐廳重新開(kāi)張沒(méi)多久，治安隊(duì)的人又隔三差五地來(lái)餐廳門(mén)前抓沒(méi)有暫住證的食客。
王萬(wàn)兵的餐廳終于無(wú)以為繼，不得不關(guān)門(mén)停業(yè)，十多萬(wàn)元的資金投入全部打了水漂！
后來(lái)，王萬(wàn)兵才從別人的口中知道，有一部分自己公司老板搞的鬼，惱怒他白天在公司是業(yè)務(wù)員，晚上是餐廳老板，害怕因此會(huì)流失掉王萬(wàn)兵手上的幾家大客戶！
王萬(wàn)兵知道了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，加之老板總是無(wú)故克扣業(yè)務(wù)員的提成，便毅然離開(kāi)了這家讓他曾為之付出過(guò)無(wú)數(shù)心血如今卻讓自己傷心至極的公司！
誠(chéng)信贏得機(jī)遇，臺(tái)灣宗親暗訪后助力開(kāi)公司
我的未來(lái)不是夢(mèng)，農(nóng)民工當(dāng)上集團(tuán)公司總裁
王萬(wàn)兵離開(kāi)了原來(lái)那家公司之后，很快又進(jìn)入了另一家公司，仍然從事業(yè)務(wù)員的工作。
創(chuàng)業(yè)的失敗，讓王萬(wàn)兵明白了光有熱情是不夠的，還需要有外部環(huán)境的支持。王萬(wàn)兵重新把熱情全部投入到了業(yè)務(wù)員的工作中來(lái)，并特別注重處理好與各類人員之間的關(guān)系，做到處處以誠(chéng)待人，廣交朋友。以前的一些客戶緣于對(duì)他個(gè)人長(zhǎng)期的了解與信任，紛紛把新的訂單給了他。王萬(wàn)兵特別珍惜這份客戶對(duì)他的信任與支持，總是盡全力在工廠親自跟進(jìn)，以誠(chéng)信贏得客戶，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)客戶。有一次，在交給一個(gè)客戶的產(chǎn)品中，工人不小心混進(jìn)了一件不同批次的貨品，雖然內(nèi)在品質(zhì)并無(wú)二樣，但這樣一來(lái)會(huì)造成產(chǎn)品細(xì)微的色差，由于送貨的車輛已經(jīng)出發(fā)，又一時(shí)聯(lián)系不上司機(jī)，王萬(wàn)兵知道后便馬上親自趕到客戶處，為客戶調(diào)換了產(chǎn)品。
王萬(wàn)兵以個(gè)人的誠(chéng)信贏得了大量客戶的尊重與信任，也為新公司贏得了大量的訂單！然而，王萬(wàn)兵心中的夢(mèng)想一直沒(méi)有放棄，但他已不再冒然地去單獨(dú)創(chuàng)業(yè)做老板，而是在慢慢地等待著新的機(jī)會(huì)的到來(lái)。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了！
一天，一個(gè)陌生人找到了王萬(wàn)兵。來(lái)人自稱也是姓王，同王萬(wàn)兵是宗親，現(xiàn)在居住在臺(tái)灣，打算來(lái)大陸投資辦廠。
通過(guò)交談，王萬(wàn)兵才知道來(lái)人是自己從未見(jiàn)過(guò)面的伯公，解放前隨國(guó)民黨部隊(duì)去了臺(tái)灣，退伍后在臺(tái)灣成家立業(yè)。如今人老了，子女在美國(guó)生活，就特別想念生養(yǎng)自己的故土，總想在有生之年能回來(lái)看看，見(jiàn)一見(jiàn)自己的親人們。那些年，因?yàn)閮砂蛾P(guān)系的特殊原因，這個(gè)念頭一直未能如愿，直到前幾年，才輾轉(zhuǎn)回到了闊別半個(gè)多世紀(jì)之久的故鄉(xiāng)。然而，回到故鄉(xiāng)才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樽匀粭l件的限制，故鄉(xiāng)依舊貧窮落后，便動(dòng)了想幫助一下宗親的想法。王伯公在給了宗親一大筆錢(qián)，希望在他們能從此過(guò)上好日子，不曾想那些宗親拿上錢(qián)不是買(mǎi)房就是買(mǎi)車，沒(méi)多久錢(qián)用完了，日子依舊貧窮如昔。對(duì)此，王伯公非常失望，但故土的親情又讓他難以拋舍，就尋思著找一個(gè)有能力的后輩資助他創(chuàng)業(yè)發(fā)展。后來(lái)，王伯聽(tīng)說(shuō)了王萬(wàn)兵的事情后非常感興趣，但又擔(dān)心他也像老家的那些宗親，便親自來(lái)到了東莞，暗地里考查王萬(wàn)兵的為人與能力。通過(guò)幾個(gè)月各個(gè)方面的暗訪，王伯公非常滿意，便親自出面找到了王萬(wàn)兵，打算資助他創(chuàng)業(yè)。
聽(tīng)完王伯的講述，王萬(wàn)兵驚奇不已，仿若夢(mèng)中一般！
然而，面對(duì)這天降喜事，王萬(wàn)兵并未幸喜若狂，這些年的磨練已讓他變得成熟謹(jǐn)慎。王萬(wàn)兵親自回了一趟故鄉(xiāng)，了解到一切真如王伯所說(shuō)，這才相信一切都是真的！
2002年，王萬(wàn)兵拿出了自己所有的積蓄，在王伯的幫助下開(kāi)辦了自己的第一家公司。由于有了比較充裕的資金，以及在做業(yè)務(wù)員時(shí)所積累的眾多客戶資源和良好的口碑，王萬(wàn)兵公司的運(yùn)作很快步入正軌。擁有了自己的公司，王萬(wàn)兵終于可以大展拳腳了！
在王萬(wàn)兵的辛勤打理下，公司快速成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
2003年，為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，王萬(wàn)兵將旗下的數(shù)家公司進(jìn)行資源優(yōu)化整合，成立了廣東某集團(tuán)公司，并擔(dān)任集團(tuán)公司總裁。
王萬(wàn)兵，這個(gè)昔日的建筑小工，通過(guò)自己的努力，終于成功地譜寫(xiě)了一個(gè)從農(nóng)民工到集團(tuán)總裁的人生傳奇！
【編輯：席笛！
