半天的交流結(jié)束，嘉賓坐成一排，回答學(xué)員的問題
6月23日晚，北京大雨如注。不斷有衣衫濕透的年輕人走進(jìn)77劇場(chǎng)，參加北京出版交流周的講座，聽中國(guó)著名作家麥家講述自己的作品走向海外的故事。
麥家認(rèn)為，他的生命富于傳奇色彩！督饷堋芬粫，他寫了11年，經(jīng)歷了17次退稿。沒想到，這本書走向國(guó)際竟用了12年，前后換了5個(gè)文學(xué)代理人，關(guān)鍵一步卻充滿了偶然的驚險(xiǎn)。
“我真的很后怕，如果飛機(jī)沒有晚點(diǎn)……”麥家重復(fù)地說著。上海世博會(huì)期間，擁有古漢語(yǔ)博士學(xué)位的英國(guó)女子米歐敏在上海機(jī)場(chǎng)候機(jī)。飛機(jī)延誤，她逛書店時(shí)看到了《解密》。書封上關(guān)于密碼破譯的介紹引起了她的興趣，因?yàn)樗淖娓付?zhàn)時(shí)曾在“計(jì)算機(jī)科學(xué)之父”圖靈領(lǐng)導(dǎo)下參加破譯德國(guó)密碼的工作。
看完《解密》她心潮澎湃，覺得從來沒看到過這么好看的書；厝ズ，她自?shī)首詷返胤g了幾章，想讓爺爺看。她的同學(xué)、著名漢學(xué)家藍(lán)詩(shī)玲看到后，拿給企鵝出版社的編輯，引起了對(duì)方的濃厚興趣。
2014年3月，《解密》的英文版《DECODED》被收入英國(guó) “企鵝經(jīng)典”文庫(kù)，上市僅24小時(shí)就創(chuàng)造了中國(guó)文學(xué)作品排名最好成績(jī)，之后又被翻譯成30多種文字。
買張機(jī)票，辦好簽證，我們就可以開始一場(chǎng)夢(mèng)寐以求的世界之旅，領(lǐng)略異域風(fēng)情。
然而一本書的旅行可沒那么容易，它需要以心靈作為媒介，超越語(yǔ)言的束縛，讓其他地方的人們認(rèn)識(shí)到其內(nèi)在的美好。
理智與情感
我們不是在談?wù)摵?jiǎn)·奧斯汀的那本著名小說，我們只是在研討國(guó)際版權(quán)買賣和代理中，應(yīng)該遵循什么準(zhǔn)則，聽從理智，還是情感？
橘紅色墻壁、球形燈、轉(zhuǎn)動(dòng)的吊扇，橫梁上掛滿作家的照片鏡框，被窗戶隔開的每面墻壁都擺著滿是書的書架，復(fù)古又溫馨。這是三里屯附近的“老書蟲”書店，第二屆北京出版交流周的頭兩場(chǎng)交流活動(dòng)就在這里進(jìn)行。
來參加活動(dòng)的“學(xué)員”來自各家出版社，以民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)為多，女孩占到了接近90%。學(xué)員們英語(yǔ)水平都不錯(cuò)，不用翻譯，伴隨著外國(guó)嘉賓的幽默，場(chǎng)上揚(yáng)起一陣陣輕輕的笑聲。
來自磨鐵圖書有限公司的高蕙說，國(guó)外出版人已走訪過磨鐵，大家交流特別踴躍，因?yàn)閷?duì)于對(duì)方如何做書很好奇，而且發(fā)現(xiàn)審美比較一致，不少書的版權(quán)大家都不約而同購(gòu)買過……
買下一本外版書，基于什么樣的判斷？拿著一本老板和發(fā)行都看不懂的書，怎么說服他們？
伽利瑪（Gallimard）是法國(guó)最知名的出版社，創(chuàng)建于1911年，F(xiàn)在平均每年出版1500種選題，擁有版權(quán)書籍2萬(wàn)余種，旗下作者包括加繆、杜拉斯、薩特、波伏瓦、？拢Z獎(jiǎng)得主莫迪亞諾、勒克萊齊奧等法國(guó)作者，也包括像菲利普·羅斯、帕慕克等杰出作家。該社出版的寫心臟移植故事的《Heart》，在美國(guó)賣到了50萬(wàn)本。作為這次交流周被邀請(qǐng)的出版人，伽利瑪版權(quán)經(jīng)理Marine告訴大家，必須了解自己出版社的圖書目錄、對(duì)方出版流程以及最近的流行潮流。在版權(quán)買賣中，如何平衡理智與情感呢？是靠數(shù)據(jù)，還是看故事是否動(dòng)人？首先要閱讀，評(píng)估一個(gè)文本是否值得推介到國(guó)際；其次是傾聽，與出版商面對(duì)面；第三是講故事，你的書籍是什么類型，犯罪、驚悚還是歷史？獨(dú)創(chuàng)性和賣點(diǎn)在哪里？第四是談判技巧，價(jià)格高低不是最重要的，重要的是賣給合適的人，尋求長(zhǎng)期的合作。
在中國(guó)，無(wú)論是引進(jìn)還是輸出版權(quán)，大多由出版社版權(quán)交易部門說了算。在西方，編輯負(fù)責(zé)購(gòu)買版權(quán)，版權(quán)經(jīng)理負(fù)責(zé)出售版權(quán)。編輯并不是每天坐在辦公室看稿改稿，而是親自走出去參加各種活動(dòng)，擴(kuò)展自己的觸角。
因?yàn)閳D書版權(quán)交易并不全是生冷的金錢關(guān)系，而是不同編輯之間的人情關(guān)系。兩個(gè)陌生的人，從建立聯(lián)系到互相信任，再到簽下版權(quán)，這中間的過程可能需要幾年。
來自芬蘭獨(dú)立出版社的撒克說，芬蘭太特殊，太本土化了，大多數(shù)人不認(rèn)識(shí)芬蘭作家或芬蘭語(yǔ)。于是他仔細(xì)挑選書籍，做好英文樣張和宣傳資料，了解對(duì)方的市場(chǎng)背景，參加書展，和國(guó)外的編輯們面對(duì)面交流，建立個(gè)人關(guān)系。從《白色饑餓》開始，他蹚開了路子，因?yàn)檫@本寫19世紀(jì)芬蘭大饑荒的故事可以發(fā)生在任何地方。
來自美國(guó)的丹尼是紐約書探經(jīng)紀(jì)公司成人作品書探主管。這個(gè)公司的客戶來自18個(gè)國(guó)家，與中國(guó)對(duì)接的是中信出版社，他們相當(dāng)于客戶在紐約的眼睛和耳朵，及時(shí)告知最熱門的新書，并為圖書做提案。丹尼推廣的國(guó)際作家包括村上春樹、奧爾罕·帕慕克等。他認(rèn)為，非虛構(gòu)的書籍市場(chǎng)比較確定，而小說則很難判斷是否能暢銷。在分享了他經(jīng)歷過的成功和失敗的事例之后，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表示樂觀：“中國(guó)人口多，各種圖書都能在中國(guó)找到讀者。”
夢(mèng)的解析
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，需要分解步驟，踏踏實(shí)實(shí)一步步走過去。
鞏小圖（化名）過去在陜西做職業(yè)編輯，積累了不少作者和出版社的人脈，F(xiàn)在她是自由編輯，工作主要是閱讀和做文案，向出版社推薦作家的作品。
談起參加這次活動(dòng)，她很認(rèn)真地表示很有幫助。比如那位法國(guó)女編輯強(qiáng)調(diào)要和作者一起工作，這一點(diǎn)，過去她只是隱隱有感覺，最近跟進(jìn)一位作者的創(chuàng)作過程，幫他打磨作品，發(fā)現(xiàn)的確是提升了對(duì)作品文本的理解。聽了講座后，她開始重視提高談判能力，就是要站在出版社的角度看如何盈利。過去那些模糊的感覺如今被重點(diǎn)提煉了出來，讓她更清晰地知道今后該如何工作。而國(guó)外那些推廣手段如制作書簽、明信片，為圖書拍廣告片，在社交媒體上發(fā)作者視頻打造粉絲群，為粉絲舉辦酒會(huì)、送樣書等等，也讓她嘆為觀止。
在信息高度透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們很容易找到國(guó)外的編輯甚至作者本人。但如何才能破冰，讓關(guān)系不僅僅停留在表面交情上呢？
初次參加國(guó)際書展的人，也許會(huì)天真地以為，書展上到處都是編輯，完全可以跟他們很好地討論你的選題。
但置身現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，你會(huì)體會(huì)到所有人的忙碌和浮躁，根本無(wú)法深談。想要在國(guó)際書展上和國(guó)外編輯見一面，至少需要提前半年約時(shí)間。
6月19日—25日的第二屆北京出版交流周（Beijing Publishing Fellowship），由北京國(guó)際圖書博覽會(huì)主辦，紙托邦策劃組織，“做書”媒體統(tǒng)籌。
去年首屆北京出版交流周，主辦者帶嘉賓拜訪了多個(gè)北京出版機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)北京胡同、傳統(tǒng)文化，為來自世界各地的出版人提供了快速密集了解中國(guó)出版業(yè)、作者的機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)的出版人和作者創(chuàng)造了與外方出版人深入交流的可能性。
這些嘉賓震驚于中國(guó)暢銷書的銷售數(shù)字，對(duì)行業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)及科技革新由衷贊嘆，他們自己又成為一顆顆種子，向更多對(duì)中國(guó)出版業(yè)缺乏了解的人傳遞信息？诳谙鄠鳎衲瓴艜(huì)有更多的出版人申請(qǐng)參加出版交流周。
在法蘭克福國(guó)際書展、耶路撒冷國(guó)際書展等成熟的國(guó)際出版盛會(huì)上，出版交流周已經(jīng)成為各國(guó)出版人、版權(quán)代理人、版權(quán)經(jīng)理互通有無(wú)、互相了解、互換資源的年度聚會(huì)。
年復(fù)一年，出版交流周將為國(guó)內(nèi)外版權(quán)合作的網(wǎng)絡(luò)埋下極具能量的點(diǎn)點(diǎn)火種，讓北京成為國(guó)際出版交流活動(dòng)的一個(gè)重要“根據(jù)地”。來自不同文化背景的同行們擦出火花，相互理解，在趣味相投的基礎(chǔ)上，找到各自出版市場(chǎng)的共通點(diǎn)，讓更多的書籍開始世界之旅。
【編輯：與文為鄰】
