我們注意到，文學(xué)報(bào)刊近年來都在以不同的方式尋找突破。比如，《人民文學(xué)》的《路燈》雜志出了數(shù)種外文版，為中國文學(xué)走出去做出了巨大貢獻(xiàn)拓展了當(dāng)代文學(xué)的傳播空間；《收獲》做了“行距”，嘗試不一樣的投稿方式，并試圖打造通往出版和劇本工廠之路，等等。這些都非常值得《花城》學(xué)習(xí)。
《花城》也一直在做一些嘗試。但我們時刻告誡自己，文學(xué)不是一件急功近利的事情，文化更是一種緩慢的積累。我們既需要積極尋求可行的盈利模式，也不妨以做公益的心態(tài)來做文學(xué)。
不管辦什么樣的媒體，“內(nèi)容為王”這句話都是適用的。比如，IP概念炒得火熱，正可以看出好內(nèi)容的稀缺性，最終爭奪的其實(shí)還是內(nèi)容核心。這對專門提供文本和故事的文學(xué)期刊而言，應(yīng)有可為之處，亦有商機(jī)存在。
這幾年，為了適應(yīng)形勢，我們邊思考邊摸索，辦刊思路逐漸清晰，總體可以簡化為三個關(guān)鍵詞：品牌策略、媒體融合、平臺建設(shè)。
一、品牌策略
美國營銷名家菲利普•科特勒對品牌做出了如下定義：“品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品,并使之同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來”。
而“品牌戰(zhàn)略就是品牌機(jī)構(gòu)通過對外部競爭環(huán)境的現(xiàn)實(shí)狀況和未來趨勢的分析,根據(jù)自身?xiàng)l件,在品牌戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下所進(jìn)行的關(guān)于品牌塑造和未來發(fā)展的整體規(guī)劃以及實(shí)施。”（張婭瓊：《讀者》雜志品牌戰(zhàn)略研究）
根據(jù)《花城》的情況，我們有以下做法：
1，提升內(nèi)容品質(zhì)：重點(diǎn)推出名家新作，以重要版面位置提升青年作家影響力，發(fā)掘潛質(zhì)新人。
2，推出新欄目：關(guān)注文化潮流，拓展國際視野，增大信息量。
如推出專題欄目“新媒介文藝前沿探討”，特約北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究論壇，以學(xué)術(shù)方式，探究電子游戲、虛擬現(xiàn)實(shí)等新媒介對年輕一代三觀造成的深遠(yuǎn)影響，以及其與傳統(tǒng)文化的關(guān)系；以專業(yè)眼光，梳理青年流行文化，使刊物更理解、貼近年輕人的趣味和需求。
推出“藍(lán)色東歐”欄目，融合中國文學(xué)和世界文學(xué)。
推出“域外視角”欄目，換一個視角看文學(xué)及文化潮流。
3，組織文學(xué)活動： 連續(xù)舉辦“花城雅集”，圍繞雜志內(nèi)容，組織系列沙龍活動，增加讀者、作者和編者的互動。
維護(hù)品牌的同時，努力實(shí)現(xiàn)品牌延伸，比如通過書刊互動，整合優(yōu)質(zhì)出版資源，等等。
二、媒體融合
“媒體融合”（media convergence)，最早由麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)辦人兼執(zhí)行總監(jiān)尼古拉斯.尼葛洛龐蒂提出，他曾預(yù)言：互動世界、娛樂世界、資訊世界終將合而為一。
新世紀(jì)以來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新媒體崛起，進(jìn)而迫使傳統(tǒng)的閱讀方式、創(chuàng)作方式、出版方式都發(fā)生了一系列深刻變化。事實(shí)上，新媒體環(huán)境下，所有人再次站在了同一條起跑線上，機(jī)會均等。僅就期刊數(shù)字化而言，“期刊的數(shù)字化傳播使得所有的刊社， 無論是家喻戶曉的大刊名刊， 還是專業(yè)性強(qiáng)、 受眾范圍窄的小眾化期刊， 都有了一個公平競爭的渠道和舞臺。 通過平等、 開放的數(shù)字化平臺， 各類刊物都實(shí)現(xiàn)了寶貴的品牌推廣與價值增值！
調(diào)查顯示，媒體融合的大方向?qū)ζ诳l(fā)展有著正面的推動作用：“龍?jiān)雌诳W(wǎng)歷年發(fā)布的 TOP100 文章排行， 可以驗(yàn)證期刊在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中， 能借助長尾效應(yīng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價值的延續(xù)。 傳統(tǒng)線下期刊的實(shí)時銷售關(guān)注的是需求曲線的頭部， 而期刊的數(shù)字化傳播將所關(guān)注的拓展至需求曲線的尾部。 數(shù)字化平臺為期刊 （現(xiàn)期的和過期的） 內(nèi)容的銷售， 提供了足夠大的存儲能力和足夠快的到達(dá)受眾的渠道。
《花城》的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也驗(yàn)證了這一調(diào)查： 由于從博客到微博到微信的推廣，長期依賴郵局征訂的《花城》雜志，發(fā)行量去年開始止跌回升。今年，我們再開了微店和天貓店，短短幾月，效果顯著，在出版社眾多圖書中，動銷最好的就是《花城》《隨筆》兩本雜志。
今后我們將在微信公眾號的內(nèi)容規(guī)劃上做更多嘗試，如采用微信首發(fā)文章支付稿費(fèi)的形式，配合雜志當(dāng)期內(nèi)容的宣傳，也可在微信平臺首發(fā)刊登部分短小優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章來稿，以補(bǔ)充《花城》雜志正刊因文章太短或版面不足等客觀因素導(dǎo)致有些短小精悍的文章無法見刊，此舉也能很好適應(yīng)手機(jī)用戶“碎片化閱讀”的習(xí)慣，力圖將《花城》雜志官方微信打造成《花城》雜志的線上延伸平臺，也可策劃實(shí)施更多線下活動，采用線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大《花城》雜志的影響力，這將對《花城》雜志的宣傳、銷售起到更大作用。
這次我們欣喜地看到聯(lián)盟微信平臺即將上線，這將對整個文學(xué)生態(tài)產(chǎn)生積極影響。
《花城》將通過拓展內(nèi)容新載體和多媒體延伸，進(jìn)行媒體融合，加大對雜志內(nèi)容資源的利用和開發(fā)。我們較早就開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的努力， 2015年《花城》雜志被評為廣東省首屆數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范單位。以《花城》雜志為核心搭建的“花城多元融合傳播運(yùn)營平臺”，基于《花城》雜志和花城出版社的品牌資源，含有技術(shù)支持型、品牌運(yùn)營型、基礎(chǔ)拓展型、跨界合作型四類產(chǎn)品，涉及版權(quán)、設(shè)計(jì)、視聽等等領(lǐng)域，延伸出近三十個子項(xiàng)目，目的在于構(gòu)建現(xiàn)代傳播體系，實(shí)現(xiàn)對受眾的廣覆蓋，可加快創(chuàng)設(shè)中央編輯部的全媒體采集平臺生產(chǎn)發(fā)布體系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的集成化 、形態(tài)的多元化和傳播的平臺化。
尤其是利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，推進(jìn)刊物的版權(quán)代理功能。
過去幾十年，文學(xué)刊物其實(shí)一直扮演著作家的經(jīng)紀(jì)人的功能，很多作家從刊物出發(fā)，進(jìn)入大眾視野。相信未來十年，一本刊物的重要性，不僅僅取決于它發(fā)表了重要作家的重要作品，還在于它可以成為一個重要的中轉(zhuǎn)站，銜接出版和影視開發(fā)；可以尋找社會資源進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作，發(fā)掘微電影原創(chuàng)人才和原創(chuàng)素材，推出了一系列有影響力的微電影、短視頻原創(chuàng)素材。同時，借此推動刊物作品制作成有聲讀物和小成本作品。
三、平臺建設(shè)
在幾年的觀察思考中，我們認(rèn)識到，文學(xué)期刊要適應(yīng)時代的變化，必須進(jìn)行自我功能的更新。應(yīng)由單一的作品展示和集萃功能，向多樣化立體化轉(zhuǎn)變，更重視其平臺的交流功能。除了網(wǎng)絡(luò)平臺之外，還應(yīng)搭建多方位、多領(lǐng)域的立體平臺，線上線下同時并進(jìn)。突破界別、地域、語言的限制，推動國內(nèi)、國際和跨界的交流，實(shí)現(xiàn)中外作家和讀者的面對面互動。
比如依托“藍(lán)色東歐”譯叢項(xiàng)目，進(jìn)行“走出去、引進(jìn)來”雙向交流，成功出訪東歐三國，搜集一手資料并推進(jìn)項(xiàng)目，也落實(shí)了今年南國書香節(jié)和BIBF期間，匈牙利當(dāng)紅作家馬里亞什•貝拉首次來中國參加活動事宜。這些都是擴(kuò)大刊物影響的手段。
以上是我們的一點(diǎn)點(diǎn)心得和努力的方向。非常期待分享其他同行的經(jīng)驗(yàn)。
（該文系作者在“全國文學(xué)名報(bào)名刊主編論壇”上的發(fā)言）
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