對于一些淺閱讀用戶，包月這種模式能讓他們讀更多書。韓東 攝
電子書包月曾經(jīng)是出版界又愛又恨的一種模式。愛的地方在于，電子書平臺會集中采購一批電子書，立刻帶來不少收入。恨的原因是，包月之后自己的書如同魚入大海，再也無法根據(jù)單本圖書下載量獲得清晰的贏利。
但對于讀者來說，包月是“太劃算”的讀書方式。每個(gè)月花十幾元甚至幾元錢，就能讀成千上萬本書，隨意挑選，因此，為了“讓用戶更滿意”的任何一家電子書平臺都無法抵抗包月的誘惑，紛紛推出這項(xiàng)服務(wù)。
最新有動作的是亞馬遜中國。今年2月，亞馬遜中國在國內(nèi)推出了電子書包月服務(wù)Kindle Unlimited，實(shí)行了100天之后，他們于6月公布了最新的成績。亞馬遜中國發(fā)現(xiàn)，有幾十萬人愿意使用這個(gè)新服務(wù)，并且使用過這些服務(wù)的讀者閱讀的書更多了，讀書的時(shí)間也更長了。
效果如何？更多人讀了更多書
“用戶在使用包月服務(wù)之后，整個(gè)月平均讀書量比之前幾乎翻倍！边@個(gè)成績出乎亞馬遜中國內(nèi)容產(chǎn)品管理總監(jiān)顧凡的預(yù)料。按照他的經(jīng)驗(yàn)，在國外市場比如美國，提供包月服務(wù)后美國人讀書量只增加了30%。
包月之后，所有的書沒有了價(jià)格影響因素。這時(shí)讀者會試著讀一些原來不會讀的書，并且他們會努力多讀一些，以保證自己的錢沒有白花。
“加入包月服務(wù)之后我就開啟了瘋狂的讀書模式，讀得越多就會覺得這個(gè)服務(wù)越值！弊x者“番茄賈樂蜜”這樣留言說。與他有類似想法的人數(shù)不勝數(shù)，“不急張”也認(rèn)為，“買了包月服務(wù)，我一個(gè)月看不夠3本就感覺吃虧了！
簡單地說，包月服務(wù)模式就是“書非借不能讀也”。更通俗一點(diǎn)的理解是，就如同一張“健身卡”！白x書這件事挺難的，如果有一張卡會督促你一些，不好堅(jiān)持的
東西盡量堅(jiān)持，自然而然會培養(yǎng)習(xí)慣！鳖櫡步Y(jié)合自身體會說，在數(shù)字娛樂大爆炸的現(xiàn)在，讀書是一件需要毅力的事情，而提前預(yù)付的包月服務(wù)，其實(shí)可以起到督促 的作用，進(jìn)而讓讀者堅(jiān)持讀書。
亞馬遜中國此次提供的數(shù)據(jù)顯示，使用包月服務(wù)后，讀書量迅速增加的并不是那些長期堅(jiān)持讀書的人，而是一些一年只能讀一兩本的“淺度用戶”。對于這些有心讀卻又堅(jiān)持不下來的人，包月服務(wù)更有刺激作用。
有哪些難題？提供的書依舊不夠多
Kindle包月服務(wù)剛上線的時(shí)候，用戶每月需支付12元，可以隨意閱讀4萬余本中文電子書和3000余本英文進(jìn)口書。100天后，這些圖書的種類增加到5.3萬本，比之前多了接近1萬本。
這并不是一個(gè)很大的數(shù)字。在美國，讀者每個(gè)月花費(fèi)9.99美元便可以閱讀60萬冊電子書和音頻書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國提供的圖書種類。
“包月服務(wù)提供的圖書并不像大家想象的增加起來很容易，不是把書加進(jìn)去就可以了，因?yàn)榱闶鄹率遣灰粯拥纳饽Ｊ。”顧凡告訴《中國新聞出版廣電報(bào)》記
者，即使亞馬遜中國已經(jīng)與800多家出版社及圖書公司有著密切的合作關(guān)系，但零售是零售，包月是包月，包月服務(wù)的圖書需要與出版社一家一家重新簽訂合作協(xié) 議，這是一個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間的大工程。
據(jù)顧凡透露，2月份上線之初，加入包月服務(wù)的出版社有數(shù)十家，現(xiàn)在又多了幾十家。令他欣慰的是，愿意了解這項(xiàng)服務(wù)的出版社越來越多。
出版社怎么看？從先試試到樂意接受
“加入包月服務(wù)之后，數(shù)據(jù)給了我們很大的驚喜。目前我們整體收入的數(shù)字翻了兩倍，并且給暢銷書帶來很大的下載量。”對于這個(gè)成績，磨鐵數(shù)盟電子書業(yè)務(wù)負(fù)責(zé) 人張夢海表示很驚喜。據(jù)他所說，磨鐵目前有版權(quán)的圖書基本都在Kindle上線了電子版，這次挑了一部分放入包月服務(wù)書庫中，成績顯然超出他的預(yù)料。
一開始，張夢海很擔(dān)心用戶包月后會不會減少購買量。幾個(gè)月后，這些圖書的購買量超出他的預(yù)期！凹尤氚潞笪覀冇3本書進(jìn)入了銷售排行榜的前10名，訂閱服務(wù)給我們的暢銷書帶來了大量的下載。”他分析認(rèn)為，原因是這些書在包月排行榜上得到了持續(xù)曝光。
當(dāng)價(jià)格因素抹去之后，一本書真正拼的是能否吸引讀者。包月服務(wù)也因此會讓一些在零售中曝光度不夠，甚至可能價(jià)格稍高一點(diǎn)，賣得不是那么多的書浮現(xiàn)出來。顧 凡解釋說，從某種意義上說，包月服務(wù)可以對一些書產(chǎn)生廣告效應(yīng)，促使讀者閱讀進(jìn)而購買這些書。當(dāng)然，增加購買量的前提是，書的內(nèi)容要足夠好。
“包月服務(wù)提升了我們電子書的下載量，出版社的業(yè)績也得到了提升，對我們和讀者都是一個(gè)利好！睆垑艉＿@樣認(rèn)為。
【編輯：與文為鄰】
