王敬山問老師，我們是先找買主，還是先出貨。老師反問王敬山，這有什么不同。王敬山說，先與買主簽約，交定金，再加工，穩(wěn)妥點。先加工等買主上門，價格可傲點，錢一盤現(xiàn)，但捂本錢。看來這個王敬山是個做生意的料。
老師說，這種是大通貨（普通），賺不了多少錢，如果做雕花、雕頭、露黃等精品筷子價格就高得多了。先喊他們加工白筷，不烙花。我們?nèi)グ褷C花版統(tǒng)一刻出來，再烙花，就是我們的招牌。
金樹成說：“燙花版兩邊雕竹子圖形，中間雕柏香林竹筷五個字，五個字過不到黃道。按‘生老病死苦’五個落在苦字上。”想到鄒中傳說的，丙灘做不大。“在上面加赤水并排兩個小字，就落在老字上，要得，就用‘赤水柏香林竹筷’這個招牌。”
金樹成安排張大爺，先砍朝天窩那幅竹林。統(tǒng)一幾個人在山上辦筷坯，鋸七寸六長，無節(jié)。竹頭不足長度的辦扁擔(dān)、刷子板。楠竹椏捆起來扎叉頭帚把，竹巔巔做帚把，砍一根竹子基本沒有丟的，楠竹一身都是錢。竹子是真正的搖錢樹。
金樹成和王敬山到赤水聯(lián)系銷筷子的老板，碰到王大胡子。王大胡子問有才好點沒有。
“感謝他干爹關(guān)心，好點了，但還是沒有從失散親人的陰影中走出來。一天到黑木呆呆的。”金樹成說。
“我都在打聽，沒有綁架的消息，恐怕是被老虎吃了。有才要一段時間才丟得下。”王大胡子指著王敬山。“這個是誰？”
“你的家們（宗親）王七老爺?shù)闹秲海甯绲溺蹆和蹙瓷。跟我學(xué)做竹篾生意。喊你該怎么喊？”金樹成問。
“我在柏香林進出才幾歲，長個大漢了，喊大爺。”王大胡子說。
“敬山，喊大爺。”老師指點。
“大爺，往后多多指教！”敬山躹躬求教。
“有進展，有禮貌，你找到個好老師了。”調(diào)轉(zhuǎn)來問金樹成到城里做哪樣。金樹成說找買竹筷老板。
“有現(xiàn)貨沒有？”王大胡子問。
“有點，不多。”金樹成說。
“有個河南的老板要五十擔(dān)貨，價錢還可以。十天碼頭交貨，現(xiàn)錢現(xiàn)貨。我沒做這項生意所以沒理他。”王大胡子說。
“貨要差點，我可以回去趕。這老板在哪里？”金樹成問。
“住在厚誠，我引你去。”王大胡子帶著兩師徒去見河南老板。就在房間里談生意，定了價格，可延長五天。對方要王大胡子做中人，交了定錢。金樹成叫王敬山在“四季春”交涉酒菜，請王大胡子和河南老板吃飯。
金樹成請人刻了十塊燙花板，馬上回去。這些人真能干，哪家都刮來烘干了幾大堆白筷，質(zhì)量滿好的。王敬山把刮筷子的人家召集起來，合計了一下，有三十來擔(dān)現(xiàn)貨，一天十家人可出兩擔(dān)多貨。王敬山發(fā)給每家五個龍毫，要大家加緊干。人們得了錢，勁頭高漲。加緊燙花、捆扎，運陛詔碼頭，堆放在范記貨棧。
第五天，王敬山去城里，把河南老板接到陛詔看貨，老板看后很高興，說山區(qū)加工，比碼頭開工少許多刷尖、窩槽包心貨，很高興；爻嗨ソ写，到期運走，錢一次付清。王敬山送了河南老板一捆干箐竹芛，兩個大蕨粑。河南老板說，下一趟生意又來找你。
金樹成叫王敬山算一算，包括山價還剩多少。除去工資、運腳、堆地費、花板費，干進十五塊錢。王敬山很高興，終于自己能找錢了。他拿來交給老師。老師說你放好，這是你學(xué)做生意來的第一桶金。記住只有勤奮才有收獲。
金樹成師徒在雪白坪的路上，到了石格鬧，進茅溪溝，大片大片的水竹林，長勢很好。抜節(jié)長，灌巔，大小勻凈。師徒二人在一戶路邊店歇稍，與老板談及這些水竹砍來賣沒有，老板說水竹能做些什么？我們這里砍來做晾衣桿，菜園里用的“站站”（牽藤的菜爬上去接受更多陽光的載體），啟洗鍋的刷把。其它就編點小東西用，沒有砍去賣。假若我要買，能砍點老水竹來賣給我嗎？你要問帥老板。王敬山說幫我引薦一下行嗎？他趕復(fù)興場去了，早晨走這里過，等他回來我?guī)湍銌。你走哪里去？王敬山答道?/span>“雪白坪。”老板說你回來就答復(fù)你。
路上金樹成問王敬山：“人的一生，陪著你時間最長的竹制品是什么？”王敬山撓撓腦殼，揺搖頭。
“是床上用的篾席。人生下來包好就放在篾席上，晚上睡在篾席上，幾乎人生的一半時間都在篾席上度過。窮人死了用篾席裹著埋。你說算不算陪伴人一生最長時間的竹制品？”老師慢慢講述，“我們做生意的就是要捕捉人們需求什么？急需什么？我們行業(yè)能做什么？這就是商機。把握住了商機，你的生意就好做。”
“。∽錾夂蒙願W。”王敬山臉焦了一下。“老師，冬天睡篾席不冰人嗎？”
“剛睡下去是要冷一下，但睡熱了，保暖能力強，就像摸著人的皮膚一樣，舒服得很。”老師睡覺的體會都傳給徒弟。
這條石板大路是上雪白坪，到蟠龍洞，進四川黃荊老林，達古藺，直至云南，是石達開進入貴州的古道，也是進云南的鹽茶馬道，還是明成祖修北京故宮采集運輸皇木的地方，還是袁世盟平亂后屯兵留守建威遠衛(wèi)（農(nóng)墾軍隊）的地方，康熙六年，就地入籍為民。艾、帥、黎三姓在雪白坪栽了大片大片的楠竹，形成了竹的海洋。黎竹和有才在一個叫林筍棚的竹林劃纖藤篾。棚，是運皇木時朝廷只來官員，腳夫在當(dāng)?shù)卣，活路重，工資不算高，怕腳夫逃跑，建柵來關(guān)腳夫，由兵丁守管。
這里竹原料豐富，不愁沒竹子劃。這次金有才來不了，只有黎竹一人，招了兩個也是姓黎的徒弟，已經(jīng)可以單獨作業(yè)了。當(dāng)?shù)貎蓚徒孫，聽師公來了，回家安排豆花、臘肉、筒筒筍三大地方名菜招待師公、師叔。
