蘇二娘是丙灘出了名的媒婆。那時(shí)候，赤水山區(qū)的姑娘是不輕易拋頭露面讓人看見(jiàn)的，要知道姑娘的情況，非常困難。而媒婆是從事婚介職業(yè)，對(duì)她的中介對(duì)象非常敏感，特別是姑娘的情況一定要掌握得清清楚楚，了如指掌，才能做好婚介工作。首先，蘇二娘是女的，她交往又寬，人緣又好，又好走家串戶，才有機(jī)會(huì)了解和掌握她熟悉范圍的姑娘情況。只要有男方拜托她談媳婦，她根據(jù)雙方的情況，再三權(quán)衡該找什么樣的對(duì)方才匹配，找著了合適的才上女方家的門(mén)。
第一次是上門(mén)去討口風(fēng)。通過(guò)轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)嶺繞些大圈子，才慢慢告訴女方家長(zhǎng)是受誰(shuí)家的托來(lái)求婚，談某姑娘的。如果女方家長(zhǎng)沒(méi)有拒絕，還丟了個(gè)尾子（話沒(méi)說(shuō)絕）說(shuō)：“慢慢地談嘛。”媒婆則說(shuō)：“婚姻大事，一輩子的事，一定要考慮清楚。我隔幾天來(lái)聽(tīng)你的回話。”
隔幾天媒婆真的準(zhǔn)時(shí)到了女方家。女方家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：“我還沒(méi)考慮清楚。”媒婆便翻來(lái)覆去說(shuō)男孩如何勤快、聰明、能干；又把男方的家庭情況介紹一番。這第二次就結(jié)束了。
隔了十天半月媒婆又到女方家，再把男方家的情況簡(jiǎn)單說(shuō)給女方聽(tīng)，再聽(tīng)女方家長(zhǎng)的口氣，如果有點(diǎn)意思，便說(shuō)：“大哥，這個(gè)娃兒你是看到長(zhǎng)大的，家庭也是你知我曉的。如果沒(méi)有大的問(wèn)題，你看是不是該叫男方送頭道茶食了。當(dāng)然，你接了頭道茶食后覺(jué)得不妥還是可以退的，又沒(méi)有‘燒壞粑粑燙壞酒’。”如果女方家長(zhǎng)沒(méi)有意見(jiàn)，這“三回”就結(jié)束了。
媒婆回去與男方回話，就說(shuō)：“我跟你家少爺，談某某家的女兒，這個(gè)姑娘……‘打起燈籠都不好找’。”又在男方家里夸女方的家庭和姑娘，夸到一定的程度見(jiàn)男方的家長(zhǎng)有意思了，便叫男方看個(gè)期會(huì)送頭到茶食。
你不要小看這“三回”談話，“三回”是女方的尊嚴(yán)。如果媒婆一談到就滿口承認(rèn)，別人會(huì)說(shuō)：“沙土蘿卜，帶到就來(lái)。”“賤！便宜貨。”“好多姑娘嫁不出去。”媒婆都會(huì)懷疑是不是姑娘有啥問(wèn)題。所以，就是女方認(rèn)為非常滿意男方，或者男方比女方強(qiáng)多了，女方都要“傲”三回，叫“一二再，再而三”的來(lái)求女方姑娘，說(shuō)明女方姑娘貴器。
這時(shí)候男方的家人、親戚朋友開(kāi)始出動(dòng)，對(duì)媒婆介紹的女方進(jìn)行全面調(diào)查。怎么調(diào)查？姑娘又看不到，先看女方家的菜園土做得如何；房前屋后是否清潔；她家人的穿著干不干凈，整不整潔；特別要看姑娘的母親，這叫“買牛要買‘奓角牯’，說(shuō)親要看老丈母”，有怎樣的母親就有怎樣的女兒。確實(shí)認(rèn)為可以了，才請(qǐng)媒人送“頭道茶食”。
男方請(qǐng)媒婆送“頭道茶食”（兩盒或四盒白糖或冰糖，一般是半斤一盒。一定要雙數(shù)），同時(shí)也要送媒婆一份禮信。媒婆將“頭道茶食”送到女方家，便說(shuō)：“這是上次我說(shuō)的男方，托我送來(lái)談你家姑娘討話的茶食。”女方家長(zhǎng)便說(shuō)：“放在那里，慢慢談。”隔一個(gè)月左右送“二道茶食”也是如此炮制。
按山區(qū)的習(xí)慣，即便女方發(fā)現(xiàn)了男方的問(wèn)題，不同意這門(mén)親事，“頭、二道茶食”是不能馬上退回去的。如果“熱漉漉”的馬上退回去，男方認(rèn)為是“受了方”（侮辱），是很沒(méi)有面子的。搞不好“親家不成，成冤家”。但“二道茶食”到“三道茶食”大概是兩三個(gè)月的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)一些，煙是女方對(duì)男方考察最關(guān)鍵的時(shí)間，女方的親戚朋友都要出動(dòng)暗中訪問(wèn)、調(diào)查男方的情況。這時(shí)與男方有矛盾的人就會(huì)乘機(jī)“倒扎”（說(shuō)壞話），女方很謹(jǐn)慎地辨析旁人說(shuō)的真假，許多事都要搞清楚才下退不退茶食的決定。
關(guān)鍵的第三道茶食，女方如果收了，這門(mén)親事就完成了一半了。如果不收，就會(huì)連上兩次的茶食都要退回來(lái)，這門(mén)親事就泡湯了。在退茶食時(shí)，女方家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：“我家的女兒還小，還要留在家里吃幾年空飯，好好的教說(shuō)。”或是“我家的女兒‘舀不夠’（沒(méi)有甑子高）他家的飯，等她長(zhǎng)大點(diǎn)再談此事。”只說(shuō)自己的缺點(diǎn)，既不得罪人又把茶食退了，也就是把這門(mén)親事退了。
媒人也非常謹(jǐn)慎，送了二道茶食后，經(jīng)常出入在女方家中，細(xì)致地察言觀色，掌握事態(tài)的動(dòng)向，盡量在時(shí)機(jī)成熟時(shí)送第三道茶食，以免節(jié)外生枝。
一般第三道茶食收了，表示這堂媒基本穩(wěn)當(dāng)了，就約期會(huì)面。媒人奔走在兩家之間，與雙方商榷家長(zhǎng)會(huì)面。由男方放時(shí)間請(qǐng)媒人轉(zhuǎn)致女方的家長(zhǎng)到男方家會(huì)面，女方去多少人男方都?xì)g迎，一般去姑娘的父族：祖父、父親、哥哥兄弟，還有房族中有威望的人；母族：外公、舅舅。在父族和母族中選擇去一桌人左右男性組成親友團(tuán)，由媒人領(lǐng)著去男方家。
當(dāng)然男方會(huì)“滿酒快肉”的招待，房前屋后打掃得干干凈凈。女方的親友團(tuán)主要去看男方的家境、倉(cāng)里的糧食、灶房里的臘肉（臘肉炕在灶額頭上）、種子的存放、圈中的肥豬、家庭的陳設(shè)等，即經(jīng)濟(jì)狀況。更要細(xì)看的是吃水源頭好不好、柴山的蓄積量大小、土質(zhì)肥瘦、菜園遠(yuǎn)近，即地理環(huán)境，這些是自己的女孩子到男方家最直接受益的要素。這一次叫看“人戶”。
看了人戶后，媒人直截了當(dāng)去問(wèn)女方對(duì)男方的看法。如無(wú)意見(jiàn)，隔一段時(shí)間便與女方商量“做香”的時(shí)間。“做香”是男方到女方家確定這門(mén)親事。
