第十五章 潛心修行
關(guān)旭有些搞不懂了，賀平剛才跑出來(lái)的問(wèn)題，說(shuō)白了無(wú)非就是怎么讓公司不再依靠工廠，公司產(chǎn)銷(xiāo)一體，絕對(duì)就是標(biāo)準(zhǔn)答案，怎么竟然換來(lái)了一句“你想得太簡(jiǎn)單了”呢？
賀平呵呵一笑，伸手從口袋里掏出一盒香煙點(diǎn)上，關(guān)旭很順手的掏出火機(jī)幫賀平打了火。
看著關(guān)旭送上來(lái)的火機(jī)，賀平點(diǎn)點(diǎn)頭，又甩給關(guān)旭一支煙道：“小伙子，很多事情一定要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。剛才的那個(gè)問(wèn)題，我們要解決的最本質(zhì)的矛盾，就是供不能滿(mǎn)足銷(xiāo)。你的辦法是可以為我們爭(zhēng)取一定的主動(dòng)權(quán)。但是自建工廠就一定能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求嗎？”
關(guān)旭啞口無(wú)言，頓時(shí)有一種無(wú)地自容的感覺(jué)，沒(méi)錯(cuò)，剛才在給出方案的時(shí)候，自己確實(shí)是甚至沒(méi)有搞清楚問(wèn)題的本質(zhì)。
自建工廠轉(zhuǎn)為工貿(mào)型公司，看似是在對(duì)癥下藥，但是這一劑藥很顯然不是最好的一劑藥。
投資建廠的各種有形無(wú)形的資本是龐大的，而且，在協(xié)調(diào)工廠和公司之間的工作時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的新問(wèn)題，更何況，自建工廠的生產(chǎn)能力，未必能夠全方位的給公司提供足夠支持。銷(xiāo)售工作從這一點(diǎn)看來(lái)，關(guān)旭剛才的言論無(wú)疑是不負(fù)責(zé)任的。
“當(dāng)然你的想法也很正常。”賀平看著關(guān)旭臉上淡淡的尷尬表情，決定還是略加安慰：“畢竟工貿(mào)型的公司，做起銷(xiāo)售來(lái)有靠山，搖桿硬，而且產(chǎn)品利潤(rùn)率高，這些也都是實(shí)打?qū)嵉暮锰！?/span>
關(guān)旭點(diǎn)點(diǎn)頭，趕忙問(wèn)道：“那按照您的想法，應(yīng)該怎么辦呢？”
賀平瀟灑地吐了一個(gè)眼圈：“沒(méi)辦法。”
關(guān)旭有種被戲耍了的感覺(jué)：“大哥您逗我玩吶！
賀平搖搖頭：“小兄弟，很多事情那是天生沒(méi)辦法解決的。中國(guó)的商道上下千年，玩的不就是一個(gè)供銷(xiāo)關(guān)系嗎？如果這個(gè)問(wèn)題不是問(wèn)題，那要我們這幫人干什么？”
關(guān)旭細(xì)細(xì)品味著賀平的話(huà)，越來(lái)越覺(jué)得有意思，沒(méi)錯(cuò)，所謂的商不就是解決供銷(xiāo)關(guān)系中各種問(wèn)題的嗎？如果這些問(wèn)題根本不存在，這些所謂的商人存在的意義也就隨之消弭了。
賀平接著說(shuō)道：“當(dāng)然，我說(shuō)問(wèn)題不能完全解決，不意味著我們就可以聽(tīng)之任之。事實(shí)上，對(duì)于這些問(wèn)題，歷來(lái)都是誰(shuí)解決的程度高，誰(shuí)獲得的利益就大。換個(gè)俗點(diǎn)的說(shuō)法，也就是更加成功。”
關(guān)旭心悅誠(chéng)服的點(diǎn)點(diǎn)頭：“那您覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)，相對(duì)更合適的解決方法是什么？”
說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，關(guān)旭把‘相對(duì)’兩個(gè)字重重的念出。
賀平笑道：“求知欲還蠻強(qiáng)烈的嘛，F(xiàn)階段，很多公司考慮到我們國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)放程度還不是很高，人力資源成本偏低，就直接按照你剛才所說(shuō)，轉(zhuǎn)成了工貿(mào)型公司。當(dāng)然了，到底轉(zhuǎn)型之后幾家歡喜幾家愁，也只有他們自己知道。
另一種公司就采取了另一種辦法，委外加工。找到幾家知根知底，規(guī)模始終的廠家，按年簽訂加工合同，加工產(chǎn)品的量，就依照往年的銷(xiāo)售量大致確定。
而我們公司由于主營(yíng)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品，對(duì)于產(chǎn)品庫(kù)齡管理已經(jīng)很成熟，所以，公司直接采用最簡(jiǎn)單的方法：自建庫(kù)房，一方面保證庫(kù)存，另一方面省掉那些生產(chǎn)環(huán)節(jié)！
看著關(guān)旭若有所思的樣子，賀平補(bǔ)充道：“用這三種方式經(jīng)營(yíng)的公司，成功案例都有很多，失敗的慘不忍睹的也不少，所以說(shuō)，方法未必哪種最對(duì)，但一定要用最合適的那一種。”
關(guān)旭笑了：“賀哥，沒(méi)想到今天第一天來(lái)公司，就從你這里上了一課，看來(lái)做業(yè)務(wù)，還真的有不少學(xué)問(wèn)！
賀平憨憨笑道：“你的經(jīng)歷我聽(tīng)凌經(jīng)理說(shuō)過(guò)，如果按我直說(shuō)，你之前的保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷很能鍛煉人沒(méi)錯(cuò)，但是層次實(shí)在有限。打個(gè)比方，新兵進(jìn)入軍營(yíng)，無(wú)一例外都要接受三個(gè)月的集訓(xùn)。
這三個(gè)月的集訓(xùn)從強(qiáng)度上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是軍旅生活中最強(qiáng)的訓(xùn)練之一，也最有脫胎換骨的供銷(xiāo)。
但是，經(jīng)歷了這三個(gè)月，所有的人都要離開(kāi)新兵連，去各自的單位進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
原因很簡(jiǎn)單，新兵集訓(xùn)可以把一個(gè)菜鳥(niǎo)從穿著軍裝的老百姓變成一個(gè)基本意義上的軍人。但是為了日后的各種高層次的任務(wù)，這個(gè)經(jīng)過(guò)集訓(xùn)洗禮的菜鳥(niǎo)一定要到別處經(jīng)受高層次的歷練。
同樣，保險(xiǎn)銷(xiāo)售可以迅速向一個(gè)普通人灌輸銷(xiāo)售意識(shí)，并教給他基本的銷(xiāo)售技能。但是最終也就僅限于此，真正想要成為業(yè)務(wù)上的骨干精英，一定要到貿(mào)易型的企業(yè)來(lái)接受真正的磨練！”
關(guān)旭不是那種容易被洗腦的人，但是他不得不承認(rèn)賀平的話(huà)非常具有煽動(dòng)性，F(xiàn)在的關(guān)旭，已經(jīng)不免有些躍躍欲試了。
“賀哥，那就拜托你，好好磨練我這只菜鳥(niǎo)吧。”關(guān)旭道：“拜托你了。”
賀平笑的很有深意：“到底是年輕人。我問(wèn)你，我一不是你的領(lǐng)導(dǎo)，二不是你的親人。我和你只是職場(chǎng)上的同事而已，你憑什么會(huì)認(rèn)為我會(huì)用心把你歷練成一個(gè)業(yè)務(wù)高手呢！
關(guān)旭愣住了，他完全沒(méi)有想到賀平會(huì)冷不丁的說(shuō)出這樣的話(huà)來(lái)。
賀平深深地把煙吸進(jìn)去，一邊回味，一邊笑道：“別擔(dān)心，就算看在凌經(jīng)理的面子上，我也會(huì)好好指點(diǎn)你。不過(guò)，你最好早點(diǎn)改掉太容易相信人這個(gè)毛病！
關(guān)旭忙點(diǎn)頭。
“再考你個(gè)問(wèn)題。”賀平頗有深意的一笑：“現(xiàn)在社會(huì)上流行一個(gè)新玩意，網(wǎng)上銷(xiāo)售，這個(gè)你應(yīng)該很熟悉吧！
關(guān)旭點(diǎn)點(diǎn)頭，中國(guó)到目前為止已經(jīng)有了上億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，很多商家看中了這一塊蛋糕，以各種方式開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。
“有一些了解！标P(guān)旭道：“只是現(xiàn)階段網(wǎng)上銷(xiāo)售的各種模式都還不是特別成熟，所以業(yè)務(wù)量還不大！
賀平點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)得倒不錯(cuò)，但是要知道，電子商務(wù)是一個(gè)大趨勢(shì)，不可以掉以輕心！
關(guān)旭表示同意，接著問(wèn)道：“您還是直接說(shuō)您的考題吧！
賀平笑道：“這么著急？呵呵，你聽(tīng)好了，自從阿里巴巴公司推出了三方支付平臺(tái)，等于是突破了網(wǎng)上銷(xiāo)售的最大壁壘。很多人認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的時(shí)代即將到來(lái)，也就催生了一種新的分銷(xiāo)方式。
這種分銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售終端不進(jìn)貨，不存貨，只是負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售，成交之后向廠家下單，由廠家直接發(fā)貨，再返給銷(xiāo)售終端傭金。對(duì)于這種銷(xiāo)售形式的利弊，你怎么看？”
關(guān)旭沉吟片刻，沒(méi)有立即說(shuō)話(huà)，而是恭敬地給賀平送上一支香煙，自己也再次點(diǎn)上一支。靜靜的思考起來(lái)。
過(guò)了許久，關(guān)旭從一片煙霧繚繞中抬起頭來(lái)：“很難說(shuō)在……”
賀平略加贊許，追問(wèn)道：“說(shuō)仔細(xì)點(diǎn)。”
關(guān)旭點(diǎn)點(diǎn)頭：“先從利的一方面來(lái)說(shuō)。最直接的，廠家最大限度的減少了中間環(huán)節(jié)，省下了巨大的利潤(rùn)空間。
再者，由于銷(xiāo)售方不需要存貨，也就意味著不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將吸引大量的人來(lái)參與這項(xiàng)有利可圖的工作！
“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，那么弊的那一方面呢？”賀平問(wèn)道。
關(guān)旭說(shuō)的很謹(jǐn)慎：“簡(jiǎn)而言之，這種方式破壞了原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)！
“哦？”賀平的雙眼剎那間閃動(dòng)一下，趕忙道：“愿聞其詳！
關(guān)旭緩緩道：“我們社會(huì)中很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，都是經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的形成過(guò)程。最終留下來(lái)的，一定有它存在的道理。
就拿一種工業(yè)品的銷(xiāo)售過(guò)程來(lái)說(shuō)，廠家可能會(huì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察，制定出生產(chǎn)計(jì)劃。而后將產(chǎn)品出售給經(jīng)銷(xiāo)商，或者代理商。
這些經(jīng)銷(xiāo)商和代理商常年以此為業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品有著自己的渠道。
但是，當(dāng)那些靠著網(wǎng)上代銷(xiāo)的商家出現(xiàn)，由于獲利快，門(mén)檻低，什么人都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。這樣一來(lái)，有的人兢兢業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售，更多的人則是憑著一時(shí)的熱情來(lái)做這樣一件事情。
最終，當(dāng)這出鬧劇曲終人散的時(shí)候，廠家得罪了自己的經(jīng)銷(xiāo)商，失去了穩(wěn)定的走貨渠道，而這些代銷(xiāo)者瀟灑地回頭離開(kāi)，獨(dú)留廠家追悔莫及！
良久，賀平突然大笑：“哈哈，看不出你也有這樣的眼光！我早就說(shuō)了，我反對(duì)直銷(xiāo)不是因?yàn)槲沂嘏f，不然怎么你這樣的年輕人也覺(jué)得這個(gè)不可行呢！”
說(shuō)著說(shuō)著，賀平突然一愣，覺(jué)得自己說(shuō)的有些多了。
而心細(xì)如發(fā)的關(guān)旭，也從賀平的反應(yīng)中品味出了點(diǎn)什么。
不過(guò)還好賀平只是一頓，又恢復(fù)了剛才的熱情：“關(guān)旭，你是個(gè)難得的人才，比起那些自命不凡自以為是的家伙看得要遠(yuǎn)，就憑這一點(diǎn)，我也一定要把你教出來(lái)，更別說(shuō)你還是凌娜看中的人了！
關(guān)旭感到賀平的話(huà)說(shuō)的有些曖昧，自覺(jué)不妥，趕忙答話(huà)：“賀哥我多謝你的垂青，我一定會(huì)好好向你學(xué)習(xí)的。”
賀平點(diǎn)點(diǎn)頭：“從今天開(kāi)始，我就要帶著你這個(gè)經(jīng)過(guò)了新兵營(yíng)集訓(xùn)，但還欠火候的菜鳥(niǎo)，進(jìn)行真正的潛心修行！ （未完待續(xù)）
【編輯：黃先兵】
